作者：小二

泰国基础工业薄弱，大量的设备和材料都依赖进口，对外贸人来说，泰国市场也是一个充满商机和前景的市场，在此重点谈谈泰国市场的开发渠道和注意事项，希望能为各位外贸同仁提供帮助和参考。

泰国外贸市场及客户开发可以从以下几个渠道着手：

一、展会

广交会在东南亚的知名度是非常高的，加上距中国又近，很多泰国客户会飞过来参加广交会。所以，做好一切准备工作参加广交会，是能收获很多泰国客户的。

当然，如果你的产品主打泰国市场的话，走出去参加泰国当地展会非常有必要。毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展，如果把产品推销到其家门口，能获得更多商机，同时对于深入了解当地市场非常有帮助。

二、B2B

除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择泰国的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。推荐两个泰国B2B网站：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com

除了在B2B上发布产品外，也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品，可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。

三、泰国海关进口数据

这种方法就是搜索产品关键词、就能看到泰国采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。

一手的海关数据都不便宜，建议大家一定要做多方考察，以免上当受骗。不想花钱的话，可以去这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html获取一些免费的泰国海关进口数据，泰国采购商名称全部可以免费看，注册登录后还可免费查看一些详细的进口数据。

搜索框搜“产品关键词或HS编码”能免费查看一些“和你产品相关的”全球采购商、供应商及关单数据。这些免费数据都是非常有价值的数据，不想花钱的小伙伴们，可以去试试，可以从中找到一些目标采购商。（PS：有些免费数据需要登录后才能看到；另外，要多变换关键词去搜索，可以获得更多免费数据。）

四、电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

五、当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰国市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

六、泰国本土搜索引擎

“同样一个关键词”你在泰国本国的搜索引擎上和在Google上的搜索结果肯定是不一样的。所以，建议大家多个引擎搜索，并重视本地搜索引擎的使用，你能获得更多潜在客户信息。泰国比较受欢迎的本地搜索引擎如下：

虽然泰国人的英语普及率还不错，但是很多网站还是泰语，所以，在搜索找客户时，关键词可以翻译成泰语。

七、Facebook、领英等社交平台

Facebook在泰国的普及率相当高，甚至已经成为许多人生活中不可缺少的一部分，曼谷还是世界上Facebook用户最多的城市。好好利用这些社交网站，不仅能发展自己人脉圈，还能收获很多客户。说起Facebook开发客户，是有很多技巧的，这些技巧能帮助我们更好地、更高效率地去找到客户，可以看下这篇文章：https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 学习下技巧。

另外，linkedIn上入驻了数亿会员，里面有很多国外客户的真实信息，利用它可以找到很多潜在的泰国客户及其有价值的信息，可以看看这篇文章：《深度解说：如何正确地利用领英开发客户》学习下领英开发客户的技巧。

开发泰国外贸市场要注意以下事项：

1、泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观，包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫了。

2、泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家，尊卑思想浓厚。此外，泰国贸易商人虽然华人华侨较多；但是有一点需要注意，虽然叫华侨，根是中国，可是人家几代人都那边出生长大；所受的教育、成长环境、信仰都不一样。和他们打交道，不管他是不是华侨，都要注重他们本地的信仰和文化。

3、泰国市场，客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来，一定要第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单。

4、泰国市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单副本。

5、泰国的老板对员工很信赖，采购产品一般都是采购人员说了算，质量一般都是技术说了算。所以，一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性的打样。务必要和采购打好关系，这关系着订单数量、关系着是否能长久合作。

知己知彼，才能提高成单率，大家务必要掌握这些知识和注意事项！ 

外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的市场情况、风俗人情等知识。只有了解当地的市场，我们才有可能在该市场上占有一定的市场份额，今天我给大家分析一下开发印尼市场需要掌握的知识。
印尼市场有哪些需求？需求量大不大？
印尼虽然自然资源比较丰富，但是由于工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机，加大开拓的力度，就有可能在印尼市场大有作为。
目前印尼的人口已达到2亿3千万，比美国少不了多少，总体的需求量还是很大的，
印尼的进口政策怎样？
印尼进口业务仅限印尼人经营，且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（api）。印尼严格限制外人经营进口业务，只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时，可以ip身份向印尼商业部申请确认号码（apit）。过去ip身份申请程序复杂，另需有关机构的推荐信，目前则大为改善，一般在提出申请7日后即可获淮。
印尼政府为符合东协自由贸易区（afta）及亚太经合会（apec）贸易自由化之共识，曾多次实施调降关税计画，进口关税低于20％产品，将于2000年前降至5％以下。进口关税高于20％产品，将于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织（wto）之协议另行安排关税降低措施。
印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施，改由远东公証中心﹝sgs﹞于国外货物装船前即先予实施，1991年8月1日起改由国营之pt surveyor indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取消。
印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务；至于印尼公司的定义是：印尼人拥有公司至少51%的股份，且董事会中印尼人要占多数。
外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用，则不在此限，但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来，最好的方法是由其当地合作伙伴出面，另外成立一家公司，除供应自身所需，另可增加一项收入。
外国公司为经营印尼市场，可在贸工部的核淮下设立代表机构（representative office），这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援，所以与进口代理商（agent）的配合就非常重要。
如何跟印尼客户打交道？
礼节礼仪
印度尼西亚人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时，传统礼节是用右手按住胸口互相问好。
一般礼仪
印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。
进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺，必须脱鞋。
商务谈判往往是冗长、拖拉，而且困难重重。
称谓与问候
第一次介绍见面时，宜点头握手。
约会与准时
遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。
款待与馈赠
客人不仅应用右手取食，而且不能用左手触碰食物。
应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。
印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。
主人若有馈赠，应亲切有礼地接受，因为推却不受是不礼貌的。
交谈
不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。

核心提示：外贸企业开发日本市场的注意事项一.日本企业采购的流程和日本客户的特点现在日本企业也普遍在社交媒体，譬如FACEBOOK、推特上推外贸企业开发日本市场的注意事项
一.日本企业采购的流程和日本客户的特点
现在日本企业也普遍在社交媒体，譬如FACEBOOK、推特上推送企业的消息，提高日本企业的知名度和美誉度，进而联系客户，达到成交的目的，但是现在是网络信息爆炸时代，如果外贸企业在网络上推送信息太勤，客户会漏掉信息，推送信息的内容不对，客户不会看这些信息，也就是要把握一个度的问题，过犹不及，只能做无用功。
日本是个集体主义至上的国家，所以采购也需要集体领导决定，如果日本采购看完开发信就表现出兴趣，那本身就是客套地拒绝了，同时日本也是一个贸易保护极其严重的国家，一般采购会从日本子公司采购，所以开发日本市场前，应该对日本公司的产业分布有所了解。
二.日本企业产业分布及优选策略
日本国各地区几乎都分布了大量的工业区域（工业团地），也就是各中小企业进驻这些工业区域，可以用集合的优势，譬如物流、排污等减少成本，能进入工业区域的中小企业本身就是为了减少生产成本，那么再采购原材料和半成品时候，也会考虑国际采购，所以外贸企业可以用工业区域+产品关键词来搜索日本各地区的工业区域究竟有什么产业。
1.用谷歌地图来查看企业规模
譬如查找下千叶县千叶市的工业区域，可以看出企业规模不大，但是产业却很集中，都是钢铁业企业。
2.优先查找临海工业区域
日本企业，尤其是外贸企业喜欢做项目规划，既然是出口，一般企业就放在临海工业区域。譬如京都的舞鹤市，定期有航线通往中国、韩国和俄罗斯。
舞鹤港周边的工业区域有： 喜多工业区域 仓谷工业区域 平工业区域 小仓工业区域
3.冲绳工业区域国际化采购最高
外贸企业找日本客户，应该优先选择冲绳工业区，因为距离本州岛有段距离，从日本进口原材料也并不便宜，所以冲绳工业区历来有国际化采购的需求。
冲绳工业区域有以下几个： 赤崎工业区域 大山工业区域 小那霸工业区域 平宫工业区域 屋部工业区域
三.日本的主要大型企业
食品 日清制粉集团（NISSIN） – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股（啤酒） – 宝酒造（清酒） – 龟甲万（酱油） – 味之素（调料） – 日冷（冷冻食品） – 日本烟草产业 – 明治控股（糖果） 纤维 东洋纺织 – 尤尼吉可 – 日清纺织控股 – 帝人 – 东丽 制纸 王子控股 – 北越纪州制纸 – 日本制纸集团 化工 三菱化学控股 – 昭和电工 – 住友化学 – 日产化学工业 – 日本苏打 – 东苏 – 电气化学工业 – 信越化学工业 – 德山 – 三井化学 – 宇部兴产 – 日本化药 – 花王 – 可乐丽 – 旭化成 – 富士软片控股 – 资生堂 – 日东电工 医药 武田药品工业 – 安斯泰来制药 – 大日本住友制药 – 盐野义制药 – 中外制药 – 日本卫材 – 协和发酵工业 – 第一三共 石油 JX控股 – 昭和壳牌石油 橡胶 横滨橡胶 – 普利司通 窑业 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 东海炭素 – TOTO – 日本碍子 – 日本电气硝子 钢铁 新日铁住金 – 神户制钢所 – 日新制钢控股 – 大平洋金属 – JFE控股 其他金属 SUMCO （硅晶片）– 古河机械金属 – 三井金属矿业 – 东邦亚铅 – 三菱综合材料 – 住友金属矿山 – DOWA控股 – 日本轻金属 – 古河电气工业 – 住友电气工业 – 藤仓 – 东洋制罐 机械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重机械工业 – 荏原制作所 – 千代田化工建设 – 大金工业 – 日本精工 – NTN – JTEKT（汽车零部件） – 久保田 – 日本制钢所 – 日立造船 – 三菱重工业 – IHI（涡轮喷气发动机） – 日立建机 电机 Advantest – GS汤浅控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 东京电子 – 美蓓亚 – 卡西欧 – 日立制作所 – 东芝 – 三菱电机 – 富士电机控股 – 安川电机 – 明电舍 – 日本电气 – 富士通 – 冲电气工业 – 松下电器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美电机 – 阿尔卑斯电气 – 先锋 – 横河电机 – 电装 – 太阳诱电 – 京瓷 – FANUC（工业机器人） 造船 三井造船 – 川崎重工业 汽车 日产 – 五十铃 – 丰田 – 日野 – 马自达 – 本田 – 铃木 – 富士重工 – 三菱 机器 TERUM（医疗机械） – 尼康 – 奥林巴斯 – 柯尼卡美能达 – 星辰控股
如果要开发上面这些日本大型企业，就应该对这些大型企业的子公司进行研究，如果外贸企业产品性价比还不如这些日本大型企业的子公司，那么一味推送产品信息，显得有点东施效颦了。

核心提示：韩国自中国进口排名前三位的商品为机电产品、贱金属及制品和化工产品，2018年进口额为504.1亿美元、121.7亿美元和114.6亿美元，机电产品增长10.3%，贱金属及制品下降6.1%，化工产品增长26.4%，占韩国自中国进口总额的47.4%、11.4%和10.8%。在纺织品及原料、家具这类劳动密集型产品上，中国产品继续保持优势，在这些产品上，中国的主要竞争对手是越南、印尼、日本等国家。

1.韩国概况

2.中国韩国双边贸易及主要进出口产品

3.外贸企业开拓韩国市场要注意的一些问题

4.和韩国客户打交道要知道的一些习俗礼仪

5.老外贸给出的一点建议

1.韩国概况

【国 名】大韩民国（Republic of Korea）。

【面 积】约10万平方公里。

【人 口】约5100万。为单一民族，通用韩国语，50%左右的人口信奉基督教、佛教等宗教。

【首 都】首尔（Seoul），人口约1000万，面积605平方公里，年均气温11.6℃。

【国家元首】总统文在寅（Moon Jae-in），2017年5月当选。

【重要节日】春节：农历正月初一；独立纪念日：3月1日；光复节：8月15日，纪念从日本殖民统治下光复（1945年）和大韩民国建国（1948年）；中秋节：农历八月十五；开天节：10月3日，传说中古朝鲜的建国日。

2.中国韩国双边贸易及主要进出口产品中；韩贸易主要商品

【双边贸易】据韩国海关统计，2018年韩国与中国双边货物进出口额为2686.4亿美元，增长11.9%。其中，韩国对中国出口1621.6亿美元，增长14.1%；自中国进口1064.8亿美元，增长8.8%, 韩国与中国的贸易顺差556.8亿美元。

【主要进出口产品】机电产品、化工产品和光学医疗设备是韩国对中国出口的主要产品，2018年出口额分别为880.4亿美元、223.3亿美元和136.2亿美元，增长19.2%、14.1%和下降6.3%，合计占韩国对中国出口总额的76.5%。

韩国自中国进口排名前三位的商品为机电产品、贱金属及制品和化工产品，2018年进口额为504.1亿美元、121.7亿美元和114.6亿美元，机电产品增长10.3%，贱金属及制品下降6.1%，化工产品增长26.4%，占韩国自中国进口总额的47.4%、11.4%和10.8%。在纺织品及原料、家具这类劳动密集型产品上，中国产品继续保持优势，在这些产品上，中国的主要竞争对手是越南、印尼、日本等国家。

3.外贸企业开拓韩国市场要注意的一些问题

在同韩国商人做生意前，应事先了解韩国贸易管理法规、商业惯例和当地人文特点，做到知己知彼。

（1）韩国的关税和非关税贸易壁垒。为了保护本国市场，韩国政府采取了一些限制其他国家商品进人本国市场的措施。例如，目前韩国征收进口调节关税和实施配额关税的大部分农产品和轻工产品中，多是从中国进口的商品，许多中国商品因高关税很难向韩国出口。目前，受韩国技术性贸易措施影响较大的中国商品包括：农产品、水产品、畜产品、食品及 食品添加剂、医药及医药原料等，主要反映在检验检疫、招标程序、技术 标准等方面。

【案例】据中国商务部贸易救济调查局消息，在韩国H型钢反倾销案 调查过程中，中国政府主管部门多次向韩调查机关表达关注，全力推动以双方都能接受的方式结案；中国钢铁工业协会代表涉案企业积极与韩方磋商。最后，韩国贸易委员会于2015年5月28日就中国产H型钢反倾销案作 出终裁，接受中国7家主要出口企业提出的价格承诺申请，其他企业征收为期5年的28.23%-32.72%的反倾销税。该案达成价格承诺的7家企业占中国对韩出口H型钢市场份额的85%,价格承诺的结案方式保住了中国出口市场，提升了企业营利水平。

（2）韩国的多双边自贸协定。韩国是目前世界上对外商签FTA最积极、成果最显著的国家，截至2016年12月，韩国已与52个国家(地区) 签署生效了 15个自由贸易协定，包括欧盟、美国、中国、东盟等世界主要经济体,已生效FTA对象国产值之和占世界比重超过73%,韩与已生效FTA 对象国贸易额占韩国整体外贸比重达45%。中国企业可以利用这些FTA降低对欧美等市场的出口成本，但要注意原产地规则。

（3）贸易谈判。韩国商人较为重视对外贸易谈判，会在谈判前仔细研究对方情况，包括对方经营项目、资金、规模、经营作风以及有关商品的行情等，而这种咨询了解一般是通过国内外的有关咨询机构来完成。一般在谈判时会选择有名气的酒店，准时到达。韩商善于利用几家外商竞争压低采购价格或抬高产品出口价格。对此，中国企业应予以重视，并做好相应准备。

4.和韩国客户打交道要知道的一些习俗礼仪

社交礼仪

韩国人崇尚儒教，尊重长老，长者进屋时大家都要起立，问他们高寿。和长者谈话时要摘去墨镜。早晨起床和饭后都要向父母问安;父母外出回来，子女都要迎他人才能吃。乘车时，要让位给老年人。吃饭时应先为老人或长辈盛饭上菜，老人动筷后，其他人才能吃。乘车时，要让位给老年人。

在韩国一般情况下，妇女不和男子握手，以点头或是鞠躬作为常见礼仪。 在称呼上多使用敬语和尊称，很少会直接称呼对方的名字。要是对方在社会上有地位头衔的，韩国人一定。韩国一般不采用握手作为见面的礼节。一旦要握手时，讲究使用双手，或是单独使用右手。在晚辈、下属与长辈、上级握手时，后者伸出手来之后，前者须先以右手握手，随手再将自己是左手轻置与后者的右手之上。 会屡用不止。

与韩国人交流，应回避韩国国内政治与韩鲜关系，与日关系。与男主人交谈时不宜涉及其妻子话题。

在赠送韩国人礼品时应注意，韩国男性多喜欢名牌纺织品、领带、打火机、电动剃须刀等。女性喜欢化妆品、提包、手套、围巾类物品和厨房里用的调料。孩子则喜欢食品。如果送钱，应放在信封内。 韩国人用双手接礼物，但不会当着客人的面打开。不宜送外国香烟给韩国友人。酒是送韩国男人最好的礼品，但不能送酒给妇女，除非你说清楚这酒是送给她丈夫的。

长辈在场，不能抽烟，不能戴墨镜。接受物品时要用双手，不当面打开礼物。礼金要用白色的礼袋，而不是红色的。

禁忌

韩国人珍爱白色。国花是木槿花，松树为国树，喜雀为国鸟，老虎为国兽。忌讳数字是”4″和”13″，在发音与”死”相同的缘故，韩国人对相似的”私””师””事”等最好不要使用。

逢年过节相互见面时，不能说不吉利的话，更不能生气、吵架。农历正月头三天不能倒垃圾、扫地，更不能杀鸡宰猪。寒食节忌生火。生肖相克思婚姻，婚期忌单日。渔民吃鱼不许翻面，因忌翻船。忌到别人家里剪指甲，否则两家死后结冤。吃饭时忌带帽子，否则终身受穷。睡觉时忌枕书，否则读无成。忌杀正月里生的狗，否则三年内必死无疑。

照相在韩国受到严格限制，军事设施、机场、水库、地铁、国立博物馆以及娱乐场所都是禁照对象，在空中和高层建筑拍照也都在被禁之列

韩国有男尊女卑的讲究，进入房间时，女人不可以走在男人的前面，女人须帮助男人脱下外套，坐下时，女人要主动坐在男子的后面。不可以在男子面前高声谈论。

5.老外贸给出的一点建议

生意场上普遍反映韩国人比较差,没有信用.其实不然,应该具体问题具体分析.

1）由于有朝鲜族的原因韩国人到中国做生意比较方便,很容易就能雇佣一个翻译,姑且不论这个翻译的真正的文化素质怎么样,至少他能和韩国人交流,由于朝鲜族大多数是农村出身,文化素质比较差,尤其是中文很差,知识面也比较窄,韩国人和他的日常生活交流一般来说是没什么问题的(吃喝拉撒、到哪里去、大体干什么），但是牵涉到专业性很强的领域他们往往驾驭不了，朝鲜族人会英语的很少，而韩国人说的韩国语英语单词特别多，这就导致很多朝鲜族的听不太懂韩国人到底说的是什么，但他有时候自我感觉是听明白了，而且即使是听明白了，他又不知道韩国人说的那些东西所对应的中文内容是什么，这就导致很多误会和误差，有时候会导致彻底的谈判崩溃和生意赔本。所以韩国人对朝鲜族的能力也是颇有微辞的，比如说大公司使用朝鲜族的比例就不高。很多朝鲜族的翻译还会在中国公司和韩国公司之间故意隐瞒事实来谋取自己的利益。

2）“上赶着的生意不是生意”这一条对韩国人不适用。一般来讲，我们做生意如果对方一个劲儿的上赶着找你联系的话，你就可以故意的不着急的和他周旋，直到最后把价钱砍到最低或者最高。而韩国人则不是这样子的，在他找你一个劲儿的积极的和你谈的时候，你如果那样做，他很可能会认为你没有诚意，而放弃和你的谈判。假如谈起来的话，你最好是把你的最底线直接一开始就告诉他，这样他能接受的话，就会立即成交，因为韩国人是急性子。即使他当时没有表态（这个是经常遇到的），也说明他在货比三家，假如你公司方面的真的各方面综合起来有优势的话，他还会找你的。这样避免浪费时间和精力。

3）韩国人不像日本人只做自己熟悉领域内的生意，他们是什么都干，可以说投机性比较强。再一个韩国国土狭小，串来串去，不论什么消息都能打听的到。因此韩国公司做的很杂，市场上最热的，最赚钱的生意不论是不是他熟悉的领域，他都要插一杠子，万一成了就挣钱，不成的话也没有损失，顶多损失点电话费和差旅费。在韩国，拜托朋友打听打听什么生意线索，咨询一下朋友（特别是向在中国呆的比较久的韩国朋友打听），即使最后生意不成，他们之间谁都不会埋怨对方不讲究，因为他们认为这是很正常的，不一定每一次都成功都赚钱。

4）和韩国人做生意一定要透明，至少要让他们感觉是完全透明的，大家都挣多少钱一目了然，那样的话就会取得韩国人的信任，取得信任后，你在适当的时机提出你的新的条件，也会比较容易的获得他们的认同，即使有时候会让他赔一点。如果没有价格透明，就不会有信任，谈来谈去最终往往是在你感觉差不多了，应该成交没问题的时候，韩国人会突然提出不谈了撤退，从而导致谈判破裂。

5）给韩国人留下了不拘小节，不贪小便宜，大度的印象，即使这次生意不成，以后他还会想着你的，时机合适了，他还会找你做。

6）最后一点：识别韩国人值不值得你交往的小技巧。如果他跟着一个没有什么素质的朝鲜族翻译，两个人都说话不着边际，爱喝酒爱玩闹的话，你就要小心了，没必要花大钱招待他们，因为他们目的就是骗吃骗喝的，你的盛情招待，第二天拜拜后，他就忘了。假如他们乐意给你花大钱，豪华招待你的话另当别论。