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今年前8个月，中国进出口规模达到27.3万亿人民币，同比增长10.1%，可以说中国外贸再次展现了较强的韧性与活力。与此同时，美国核心通胀再度上涨，欧元区德国、意大利、西班牙等核心国通胀数据居高不下。在这一背景下，各国央行持续实施货币紧缩政策以应对通胀，又令欧美经济及需求疲软。在外需趋弱、去年同期高基数以及中国出口结构由“欧美依赖”转向“多元平衡”的多因素影响下，中国对欧美市场出口在今年第四季度或将回退。

然而，欧美市场出口的结构性亮点和新的出口替代机遇也在显现，多年耕耘欧美市场的外贸企业纷纷使出看家本领。

产品好才是硬道理

阳江市新特体育科技用品有限公司是华南地区较有影响力的专业乳胶制品生产企业，其生产的三倍可伸缩花园水管具有轻便、不打结、节省空间、易于存放的优点，畅销欧美市场。公司销售经理李锋表示，虽然受新冠肺炎疫情和俄乌冲突影响，目前欧美市场普遍疲弱，但在阳江市商务局等部门的指导下，公司不断拓展业务渠道，开发新产品，尤其是定制产品的研发让公司业务保持稳中有升。“本届广交会期间，客户的签单意愿依然较高，特别是我司的花园水管和体训健身用品依然保持供不应求的情况，深受欧美客户的喜欢。”

在此基础上，李锋告诉记者，为了业务进一步发展，公司还着力做好以下几方面工作：其一，努力提高生产效率，不断改善供应链，扩大成本优势。其二，从代工向贴牌加速转变，深入了解客户需求，不断开发畅销新产品。其三，不断开发新的业务渠道，让更多的客户可以了解产品。

交流好方能拓市场

四川省外贸机械进出口有限责任公司是国内工业测量工具行业一家主要的进出口企业，是中国测量技术标准制定单位，也是欧美相关品类产品供应公司在中国的核心供应商。2021年企业出口8100万美元，实际增长超过30%；过去10年来平均复合增长率保持在10%以上。但到了2022年，欧美市场的出口情况却发生了较大的变化，实际订单金额比去年同期减少28%。

该公司董事长欧阳凯表示，为稳住欧美市场，公司制定了如下措施：在做好工厂本部有效疫情防控的同时抓好三件事——做好线上产品推广，特别是广交会线上交流，会前严谨落实好与主要客户的沟通时间和方式，做好产品准备工作。充分发挥海外网点的走访和服务优势进行市场促销。特别关注和做好新兴市场，如“一带一路”国家倡议合作伙伴的业务促进。通过以上措施，公司9月及广交会前已达成落实及意向合同近1800万美元，为今年四季度及明年初工作作了较好铺垫。

李锋认为，广交会至今已举办132届，是目前国内最成功、最有效果的进出口展会，享誉全球，外国客户都非常信任广交会的参展企业，对促进业务合作非常关键。“我们希望广交会可以继续发光发热，助力广大外贸企业更好地走出国门，把中国的优质产品推向世界市场。”

海外供给低迷，我国供给有相对优势，使得出口呈现较强韧性，但进口增速或低位徘徊

9月份外贸进出口数据即将公布，接受《证券日报》记者采访的专家普遍认为，预期整体趋稳，总量放缓不掩结构性亮点。

“在上年基数抬高、外需放缓背景下，预计9月份按美元计价出口增速会降至5%左右。”东方金诚首席宏观分析师王青对记者表示，一方面，与我国外贸相关性较高的韩国进出口增速9月份出现大幅下滑，根据韩国方面统计，9月1日至9月20日，韩国从中国的进口增速从上月的14.2%降至3.1%。另一方面，9月份前20日国内沿海八大枢纽港口集装箱吞吐量已转入负增长。这预示随着欧美经济衰退风险加剧，外需在趋势性走弱，而前期对出口额增长有较大推动作用的价格上涨因素也在弱化。

中信证券首席经济学家明明对《证券日报》记者表示，虽然受台风等天气因素影响，9月上旬港口集装箱吞吐量同比大幅转负，但进入中下旬吞吐量已同比转正，意味着外贸出货量有一定恢复，预计9月份按美元计价出口同比增速或为7%左右。

明明还认为，在外需趋弱和去年同期的高基数影响下，我国出口增速中枢将回落，欧美国家的外需回落可能对我国消费品和中间品出口形成较大压力，但出口的结构性亮点仍然值得关注。具体来看，RCEP框架下，成员国对于化工品、贱金属制品和纺织制品的需求或为我国出口带来新的增量；欧洲能源危机背景下，受能源成本冲击的化工、金属领域或将为我国迎来潜在的出口替代机遇。

浙商证券首席经济学家李超则认为，海外供给低迷，我国供给具有相对优势，这使得我国出口表现出较强韧性，对出口表现无需过度悲观。此外，第三季度末汇率贬值效应再度发力，有助于人民币计价的读数上升。预计9月份按人民币计价出口同比增速为13.5%。

英大证券研究所所长郑后成对《证券日报》记者表示，9月份出口金额同比或小幅承压，但还面临支撑，维持韧性。他认为，四季度出口的支撑因素有两方面，一是人民币汇率出现一定幅度的贬值，在一定程度上利多我国出口金额当月同比；二是欧元区贸易逆差不断创历史新高，在很大程度上加大对我国商品的需求。

进口方面，王青表示，国内经济修复会带动部分大宗商品进口需求，不过近期国际大宗商品价格持续走弱，会对进口额增速有一定下拉作用。预计9月份按美元计价进口增速仍将处在2%左右的低位。

华创证券研究所所长助理、首席宏观分析师张瑜也认为，“预计9月份进口增速或仍在低位徘徊。一方面，9月份PMI进口分项录得48.1，较前值47.8仅小幅回升；另一方面，韩国对中国出口连续三个月负增长，也反映中国进口需求偏弱。”

王青表示，四季度我国出口仍有望保持正增长。进口方面，在国内经济持续修复推动下，我国大宗商品等进口需求会有所增加，不过国际大宗商品价格下行趋势或将对进口金额带来一定影响，四季度进口额增速仍将保持较低的个位数水平。综合出口和进口数据，预计四季度我国贸易顺差仍将保持较高水平，继续对我国国际收支平衡及人民币汇率形成较强支撑。

今年前8个月，中国进出口总值达27.3万亿元，比去年同期增长10.1%。其中，浙江进出口总值达3.12万亿元，同比增长18.8%；北京地区进出口总值达2.32万亿元，同比增长18.3%；山东进出口总值实现2.18万亿元，同比增长18.2%……陆续公布的地方外贸数据表明，随着一系列稳外贸政策措施发力见效，外贸大省表现可圈可点，是名副其实的稳外贸主力军，助力中国经济巩固恢复基础。

受新冠肺炎疫情、全球经济增速回落和国外需求收缩等因素影响，今年中国外贸发展面临严峻挑战。然而，随着中国高效统筹疫情防控和经济社会发展，着力稳定产业链供应链，以及从中央到地方及时出台一系列稳外贸政策措施落地见效，中国外贸展现了强劲韧性，表现亮眼，也为稳经济作出了重要贡献。

像浙江、北京、山东等这样的外贸大省和经济大省，是当前全国上下稳外贸稳经济的骨干力量。8月16日召开的经济大省政府主要负责人座谈会明确要求，“经济大省要勇挑大梁，发挥稳经济关键支撑作用”。外贸是经济运行的重要指标之一，稳外贸、促进外贸持续稳定发展，是稳经济、巩固经济恢复向好的重要抓手。因此，外贸大省勇挑大梁稳外贸，不仅可以为中国外贸持续稳定发展提供强劲动力，也发挥了稳经济关键支撑作用，推动国内经济回升向好、持续发展。

据海关统计，今年前8个月，广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、福建等7个省市进出口均超过万亿元，合计进出口达20.54万亿元，同比增长9.7%，对全国外贸增长的贡献率超过七成。外贸大省多措并举激发外贸潜力，实现外贸创新发展、稳中提质，为中国经济持续稳定发展增添新动能。

今年年初，浙江出台10条措施，支持稳外贸稳外资，包括提升商务人员出入境证件办理便利化水平，畅通跨境经贸活动渠道；加大金融支持力度；支持企业创新方式开拓市场；加大国际海运物流纾困；用足用好出口信用保险；建立跨国公司省长直通车机制等。

今年以来，山东做好“加减乘”法，打好“稳外贸扩开放攻坚战”，在开展跨境电商综合试验区扩能行动、开展跨境电商品牌育强行动、开展海外仓提级行动、开展特色产业带数字化提升行动和开展跨境电商优才行动等五个方面着重发力，促进外贸保稳提质。

作为首屈一指的外贸大省，今年以来，广东出台“稳外贸11条”，进一步提升广交会能级，继续办好“粤贸全球”系列活动，畅通粤港贸易通道，提高港口物流效率，全力服务外贸企业稳订单拓市场，支持企业多渠道抢抓订单，全力做大外贸新业态增量，推进建设国家跨境电商示范省，支持市场采购试点拓区域扩品类……

虽然面临复杂严峻的风险挑战，今年前8个月，中国货物贸易进出口继续保持两位数增长。中国已成为全球120多个国家和地区的主要贸易伙伴，世界第一大货物贸易国地位更加巩固。外贸大省的“顶梁柱”作用和表现，推动了外贸稳大盘、扩优势、增活力，有助于维护外贸稳定增长的基本盘和在稳经济中发挥示范带头作用。这从侧面说明了中国经济韧性足、活力强、潜力大、长期向好的基本面没有变。

全球疫情持续演变，世界经济复苏不确定性增大，全球产业链供应链受到多方面冲击，中国外贸稳定发展的国内外环境仍然复杂严峻。当前正处于经济恢复的紧要关口，稳外贸有助于稳经济，保持经济运行在合理区间。为此，应按照疫情要防住、经济要稳住、发展要安全的要求，继续做好稳外贸这篇大文章。

9月13日召开的国务院常务会议部署进一步稳外贸稳外资的举措，加力稳定外贸外资。随后，商务部于9月14日召开了全国外贸工作电视电话会议，按照“扩增量、防减量、强保障”的总体思路，提出扎实推进“确保稳外贸政策尽快落地见效”“支持外贸企业保生产保履约”等7方面重点工作；地方层面也在积极推出相关举措。随着稳外贸一揽子政策措施发挥效能，产业链供应链进一步稳定，外贸新业态、新模式、新增长点不断涌现，中国外贸有望持续稳定发展，为稳经济提供源源不断新动能。

前7月全国贸促系统签发原产地证书超270万份

对外贸易延续稳中向好态势

观察对外贸易形势，原产地证书是重要的晴雨表。中国贸促会8月29日发布的数据显示，今年前7个月，全国贸促系统累计签发原产地证书271.5万份，签证金额共计2333.1亿美元，实现较快增长。

原产地证书是出口国特定机构出具的出口货物为该国家（或地区）原产的证明文件，因此其签发情况也被视为对外贸易的晴雨表。中国贸促会是中国原产地证书签发的法定机构之一。

中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓在中国贸促会当日举行的新闻发布会上介绍，今年以来，全国贸促系统原产地证书签发情况呈现三个特点：

一是增长速度快。前7个月，签证金额较去年同比增长23.7%，反映出中国对外贸易依然延续稳中向好的态势。其中，非优惠原产地证书197.06万份，金额1988.34亿美元，同比增长22.28%；优惠原产地证书74.49万份，金额344.74亿美元，同比增长32.35%。

二是服务企业量大面广。前7个月，共为全国30个省区市8万多家外贸企业签发原产地证书，涉及机电、化工、纺织、汽车等多个行业。

三是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）原产地证书的签发成为新的增长点。前7个月，签发RCEP原产地证书7.02万份，金额34.32亿美元，出口国涵盖所有已实施协定的12个成员国，办证企业累计超过1.5万家，预计为中国出口产品在RCEP进口成员国减免关税约0.52亿美元。

之前有外贸企业反映，海运运价上涨、缺箱少柜等问题对企业经营影响较大。孙晓说，企业反映，一些热门航线运价已经有所下降，集装箱海运市场不再“一箱难求”。近期中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示，企业当前面临的主要困难是物流慢、成本高、订单少。56%的企业表示，原材料价格和物流费用高，例如海运航线运价虽然短期下跌，但仍处于中长期高位。62.5%的企业表示，订单不稳定，短单小单多、长单大单少。企业的诉求主要集中在维护国际国内物流稳定畅通、落实纾困帮扶政策、便利跨境人员往来等方面。一些企业期待恢复国内办展和放开境外参展，以获取更多订单。

“在调研中，我们也注意到一些积极因素。近三个月来，随着国内疫情得到有效控制，特别是国家稳经济一揽子政策加快落实，外贸进出口企稳回升，企业预期和信心正在逐步改善。”孙晓说。

据介绍，中国贸促会正多措并举服务企业，促进外贸保稳提质，包括深入研究恢复出国经贸展览审批有关工作，助力企业“保订单、增订单”；为企业提供多元化的国际商事法律服务，助力企业防风险、稳市场；建好服务企业综合平台等。

“下一步，我们将密切跟踪研判外贸企业新动向、助企纾困政策落地新成效，大力支持外贸企业获取订单、稳住市场，为稳住经济大盘作出更大贡献。”孙晓说。

TikTok本身流量巨大，受众广，变现方式多，因此不少人都会选择TikTok来作为引流方式，本文我们一起来了解一下TikTok独立站推广教程。

TikTok+独立站的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

1、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

4、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

1、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。

2、受众活跃时间

确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的”Followers”活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

3、添加热门标签

和许多社交网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在TikTok上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

4、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

5、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。

表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频，每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升，但也有例外。而根据TikTok算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。

6、日常养号

除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。

可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。

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