绿色贸易为外贸稳增长添动能

绿色化是贸易发展的一个重要方向,也代表着未来,可以说绿色贸易是中国对外贸易产品创新、结构升级的一个新动能。在日前举行的国务院政策例行吹风会上,商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文介绍,最近几年,中国的外贸企业积极顺应贸易绿色化趋势,这些企业通过创新,将绿色低碳的概念转化为优质产品,为全世界应对气候变化的集体努力作出了重要贡献。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在接受《证券日报》记者采访时表示,绿色贸易主要涵盖环保产品、服务和技术的进出口活动,包括但不限于清洁能源技术、节能产品、可再生资源利用技术、污染控制与治理技术等。

近年来,越来越多的中国外贸企业朝着绿色、低碳方向转型,加速发展绿色贸易。据统计,2013年至2022年,中国绿色贸易进出口总额从8144.3亿美元增至10792.8亿美元。同时,绿色贸易规模全球占比稳步提升,由2013年的9.9%提高至2022年的12.2%,其中,出口占比由12.1%提高至16%,进口占比由7.8%提高至8.6%。

“目前,我国绿色贸易发展势头良好,已经成为全球最大的可再生能源生产和消费国之一,光伏、风电等清洁能源产品出口持续增长,绿色低碳技术和服务的国际合作也在不断深化。”洪勇表示。

去年发布的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出发展绿色贸易。指导商协会等行业组织制订外贸产品绿色低碳标准,支持相关产品进一步开拓国际市场。组织开展重点行业企业培训,增强企业绿色低碳发展意识和能力。

日前印发的《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》提出推动绿色贸易、边民互市贸易、保税维修创新发展。具体涉及到绿色贸易提出“加强第三方碳服务机构与外贸企业对接”。

王受文透露,商务部将会同相关部门制定出台拓展绿色贸易的专门政策文件,现在这个文件正在起草之中,预计明年适当的时候出台。

谈及如何引导外贸企业向绿色低碳方向发展,中信证券首席经济学家明明对《证券日报》记者表示,一是相关部门可通过培训、政策解读、搭建公共服务平台等方式推动外贸企业逐步建立绿色低碳的发展意识;二是在技术创新的过程中,企业可以有意识地向绿色低碳转型,例如改进生产工艺以降低能耗、加强资源循环利用;三是金融市场可以对企业相关业务提供融资支持,包括提供绿色低息贷款、协助企业发行绿色债券等。

洪勇表示,推动绿色贸易未来发展,需从多方面共同着力。首先,应进一步完善相关政策体系,明确绿色贸易发展的目标和路径,为市场主体提供清晰的指引;其次,加大科技创新投入,特别是在节能减排、清洁生产等领域,以科技驱动绿色贸易高质量发展;再者,积极参与国际规则制定,增强我国在绿色贸易领域的国际话语权;最后,强化国际合作,通过共建绿色丝绸之路等方式,促进全球绿色产业链供应链的构建,共同应对气候变化挑战。

淮安海关助力人造草坪出口

3月28日,江苏共创人造草坪股份有限公司一批价值31.1万元的人造草坪,经南京海关所属淮安海关关员现场查验后,运抵上海外港集装箱码头,装载上货轮发往海外。

  “RCEP实施以来,我们对日本出口人造草坪3300余万元,同比增长44.9%。”江苏共创外贸主管袁旭说,目前公司产品远销全球120多个国家和地区。

  近年来,江苏淮安地区逐步形成了人造草坪出口基地。为帮助企业抢抓RCEP发展“东风”,淮安海关实行全过程专业支持,帮助企业掌握RCEP项下产品关税减让范围和幅度,解决企业在申报和签发原产地证书中遇到的问题,精准指导企业制定最优享惠攻略。截至目前,仅淮安当地人造草坪行业出口3.1亿元人民币,同比增长16.2%。

  为助力江苏民营企业克服疫情影响,进一步拓展海外市场,南京海关结合行业特点,主动对接企业需求,加强线上线下政策宣讲,指导企业应用“提前申报”“属地查检”“抵港直装”等通关模式,并提供“7×24小时”预约通关服务,实现企业出口货物高效通关,让“江苏制造”更多更快更好地走出国门、走向世界。

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对外贸易延续稳中向好态势

前7月全国贸促系统签发原产地证书超270万份

对外贸易延续稳中向好态势

观察对外贸易形势,原产地证书是重要的晴雨表。中国贸促会8月29日发布的数据显示,今年前7个月,全国贸促系统累计签发原产地证书271.5万份,签证金额共计2333.1亿美元,实现较快增长。

原产地证书是出口国特定机构出具的出口货物为该国家(或地区)原产的证明文件,因此其签发情况也被视为对外贸易的晴雨表。中国贸促会是中国原产地证书签发的法定机构之一。

中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓在中国贸促会当日举行的新闻发布会上介绍,今年以来,全国贸促系统原产地证书签发情况呈现三个特点:

一是增长速度快。前7个月,签证金额较去年同比增长23.7%,反映出中国对外贸易依然延续稳中向好的态势。其中,非优惠原产地证书197.06万份,金额1988.34亿美元,同比增长22.28%;优惠原产地证书74.49万份,金额344.74亿美元,同比增长32.35%。

二是服务企业量大面广。前7个月,共为全国30个省区市8万多家外贸企业签发原产地证书,涉及机电、化工、纺织、汽车等多个行业。

三是《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)原产地证书的签发成为新的增长点。前7个月,签发RCEP原产地证书7.02万份,金额34.32亿美元,出口国涵盖所有已实施协定的12个成员国,办证企业累计超过1.5万家,预计为中国出口产品在RCEP进口成员国减免关税约0.52亿美元。

之前有外贸企业反映,海运运价上涨、缺箱少柜等问题对企业经营影响较大。孙晓说,企业反映,一些热门航线运价已经有所下降,集装箱海运市场不再“一箱难求”。近期中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示,企业当前面临的主要困难是物流慢、成本高、订单少。56%的企业表示,原材料价格和物流费用高,例如海运航线运价虽然短期下跌,但仍处于中长期高位。62.5%的企业表示,订单不稳定,短单小单多、长单大单少。企业的诉求主要集中在维护国际国内物流稳定畅通、落实纾困帮扶政策、便利跨境人员往来等方面。一些企业期待恢复国内办展和放开境外参展,以获取更多订单。

“在调研中,我们也注意到一些积极因素。近三个月来,随着国内疫情得到有效控制,特别是国家稳经济一揽子政策加快落实,外贸进出口企稳回升,企业预期和信心正在逐步改善。”孙晓说。

据介绍,中国贸促会正多措并举服务企业,促进外贸保稳提质,包括深入研究恢复出国经贸展览审批有关工作,助力企业“保订单、增订单”;为企业提供多元化的国际商事法律服务,助力企业防风险、稳市场;建好服务企业综合平台等。

“下一步,我们将密切跟踪研判外贸企业新动向、助企纾困政策落地新成效,大力支持外贸企业获取订单、稳住市场,为稳住经济大盘作出更大贡献。”孙晓说。

Tiktok广告推广投放全攻略——转载

TikTok在全球拥有5亿活跃用户,为广告商提供了巨大的机会。用户可以编辑和分享15秒短视频,TikTok以其强大的传播能力撼动了外贸营销。

想要玩转出海营销,那就得先玩转TikTok广告营销。

01创建TikTok广告账户

由于TikTok Ads仍处于测试阶段,因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时,会弹出一个表格,要求你提供详细信息以设置你的账户。提交此信息后,工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后,创建广告的过程就相对简单了。

02制作TikTok广告系列

TikTok广告推广

接下来,选择一个广告系列目标,这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择:流量、转化和应用安装量。

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要为广告系列设置预算,你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意,每日预算和总预算至少为500美元。

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03设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok,还包括其旗下的所有应用程序,还有一个自动展示位置选项,TikTok会确定广告在哪些位置效果较好,并将其放置在该位置。

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选择展示位置后,你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息,包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用,这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用“Targeting”选择广告的目标受众,设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数,以吸引合适的广告受众。

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如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众,则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众,只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

04控制TikTok广告支出、投放时间和目标

然后,你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。可以选择每日预算(或总预算(广告投放期间花费的总金额)。请注意,广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外,选择广告的预定投放时段,这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

TikTok广告推广

  • 选择预算花费速率

接下来,设置预算的花费速率,这决定了预算的支出速度。“Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算,而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

  • 选择优化目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示,出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标,则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作(例如,应用程序下载或表单提交),请通过单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。

在此处,你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。

要追踪应用安装量的转化情况,你需要输入名称,在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接,然后开始衡量广告带来的转化。

TikTok广告推广

广告定价采用oCPC(目标转化出价)出价方法,可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC,你可以按预期的单个转化费用出价,然后按CPC支付(每次点击费用)。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价,使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标,则会根据每次点击费用向你收费,并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标,则将以CPM(每千次展示费用)进行收费。

  • 打开或关闭智能优化

TikTok提供了一个名为“ Smart Optimization”的选项,如果你启用了该选项,广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标,那么不要开启该选项。

05使用TikTok的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为“Video Creation Kit”的工具,该工具提供了视频和图像模板,你可以使用现有的图片对其进行自定义修改,该工具还提供300多种免费背景音乐选项。

TikTok当前允许以下广告类型:brand takeovers(用户打开App时显示的广告)、in-feed广告和主题标签挑战。

  • Brand Takeovers广告

用户打开TikTok时,Brand Takeovers广告将立即显示,广告可以重定向到内部或外部链接,例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前,此广告类型每天只限一个广告商投放。

  • In-Feed广告

Feed中的广告是原生广告,根据产品类型的不同,原生广告可以放置在TikTok视频的底部,也可以插入视频队列,放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用,每次展示费用评价为10美元,这比Brand Takeovers更便宜。

  • 标签挑战

你可以与TikTok的营销团队合作,发起付费的标签挑战,鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容,标签挑战通常会持续6天。

06优化TikTok广告

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时,请确保你使用了高分辨率的图片,因为广告图片会占据用户的整个屏幕,并且非常醒目。

一个号召性用语(CTA)仅对应一个重定向链接比较合适。例如,如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码,那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符,因此,如果你要销售更复杂的产品或服务,则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。

由于所有广告描述均显示在屏幕底部,因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间,以免造成内容繁杂。

与大多数广告格式一样,你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素,然后只使用效果好的选项。

提示:除了视频创建工具之外,还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中,可以使用Automated Creative Optimization工具(如下所示),至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA,然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告,并向目标受众展示效果好的素材组合。

TikTok广告推广

Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料,然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。

TikTok独立站推广教程

TikTok本身流量巨大,受众广,变现方式多,因此不少人都会选择TikTok来作为引流方式,本文我们一起来了解一下TikTok独立站推广教程。

TikTok+独立站的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:

1、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度。

2、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

3、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

4、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放,该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量,还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质,利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容,还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧,能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

1、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前,首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言,其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签,让系统认定你的账号属性,是IP号还是带货号,带的是儿童玩具还是家居好物,之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众,并在Tiktok上面找到相似之处,不要排除新的或者意想不到的受众群体。

2、受众活跃时间

确定受众分布后,就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大,甚至是分布在多个时区,将很难计划内容发布时间。因此,最好建立一个内容时间表,以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现,最高参与度发生在星期二上午9点,星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的”Followers”活跃时间,在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

3、添加热门标签

和许多社交网络一样,TikTok用户依赖标签来分类其视频,并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签,突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多,这样会使帖子显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战,标签挑战在TikTok上非常受欢迎,设置一个挑战,让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品,是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

4、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时,要尽量发挥创意和原创性,将品牌融入到视频中,但不要过度宣传;在迎合趋势的同时,也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容,呼吁粉丝参与品牌活动,并邀请他们成为品牌故事的一部分,将赢得他们的青睐,并收获珍贵的忠诚客户。

5、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时,也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快,如果想要维持涨粉,一定要注意平台动向,多创新、多更新。

表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频,每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升,但也有例外。而根据TikTok算法显示,视频时间在15秒以内效果最佳,可以显著的增强视频的互动性。

6、日常养号

除了视频的内容,日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上,让系统认为该账号是正常使用状态,且是人为操作。

可以关注同领域大V,对竞争对手的热门视频进行评论,提高互动率,同时利用别人的热度,与潜在客户建立对话,增加自己的曝光量。


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外贸报价管理可帮助外贸企业规避报价风险,提高报价效率

外贸报价也叫外销报价,外销报价管理特点包括:多公司抬头,价格条款、付款方式、币种、汇率、报价有限期等

外销报价客户案例截图
外销报价模板参考

外销报价时要注意的细节

01、报价速度

及时响应客户的报价需求,快速报价,这是最重要的细节。当然这是以熟悉产品、价格等为前提。国外买家基本都是遍地撒网,向很多卖家发询盘,想象一下,如果自家公司2天还不回复,恰恰别的外贸公司及时回复了且很符合买家的需求,那买家肯定就会投入别人的怀抱了,岂会等你?

值得一提的是,报价速度即使很重要,但也不能随随便便报价,一定要做一份专业的报价单。

02、专业报价单构成

一份专业的报价单,至少应该包含报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。

外贸管理软件认为而要想在诸多报价单中脱颖而出,这些细节一定要注意:尽可能细致地展现我方产品,一目了然更能吸引客户;报价单的命名一定是“公司名称+产品名称”,方便客户了解报价单信息,并快速统计、汇总和归档;可以在报价单中加入一些公司的信息,比如在抬头加入公司的标志、理念、口号等,提升公司形象;提供Word、PDF、JPEG 三个版本的报价单,Word版本便于客户直接修改,PDF版本更为正式,图片版本则为了防止客户打不开的情况。

总之,我方发出的报价单,要注意涵盖客户所需要的以及可能需要的所有信息,对于客户给到的报价单,要及时、完整、正确地填写。当我们把一个简单的报价单做到让客户挑不出毛病的时候,那离客户下单也就不远了。

03、外贸报价的高低

产品报价是否恰当,关系到买家对我们专业度的判断,所以对不同市场不同产品不同客户报出最恰当价格是非常重要的。

首先,外贸管理软件建议先分析买家的真正需求点,如中东国家客户对价格关注度比较高的,可以报比较低的价格,但一定要留有还价的空间,因为这种市场的客户有讨价还价的习惯,这个不难理解。如果欧美国家客户,目前也是喜欢价格比较低但质量又高的产品,建议是把自己产品分等级,分别报价,报价时一定要注明交易条款,让买家知道一分价钱一分货。

其次,作好市场跟踪调研,及时收集国内甚至东南亚一带同行价格,然后依据最新行情报出价格,买卖才有成交的可能。对于正规的、较有实力的外商,这些外商一般在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解,这就要求我们要对信息灵通,随时关注最新的市场动态。

04、外贸报价的有效期

很多产品,原材料成本占产品成本的比重很大,当原材料价格大幅波动的时候,产品的总成本也随之变动很大,甚至把合理利润给“吃掉”了,这种情况外贸人在过去的2021年应该深有体会。

基于此,很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天(1个月)”等。因为从报价到下单到供应商买材料,期间要经过好多环节,时间较长,万一这个时期内原料价格大幅变动,会影响双方的合作。看到标明了有效期的报价,意味着这个供应商对原材料市场有密切关注,并且供应商愿意赚自己应该赚的钱,原材料的钱不是他预期的利润来源。

反之,不标明有效期的报价,当市场原料波动,买卖双方肯定避免不了争执,影响回款及复购。

2 外贸报价方法

01、顺向报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时,买方依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的满足心理,这时只要卖方能够把握时机,往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继续进行。

02、逆向报价方法

逆向报价方法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后,再从其他交易条件寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位成交。运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在报出令对方出乎意料的价格后,虽然有可能将其他竞争对手排斥在外,但也会承担难以使价位回到预期水平的风险,对商务谈判人员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用。

03、先报价方法

先报价方法是指争取我方首先报价,因为优先报价的一方,最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方,显得更为有利。如当买方先报价格时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反,当卖方首先报出价格时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

04、尾数报价方法

尾数报价方法就是利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理,另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述,某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的,较少出现整数,因此当一方采用整数报价方法时,往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字,投其所好等。

外贸管理软件认为除了报价模板可提升报价效率外,也可以借助工具。譬如,外贸管理软件的报价管理功能,可帮助外贸企业规避报价风险,提高报价效率。

规范外贸报价——模板化外贸报价单格式,规范报价过程和输出格式,规避风险,提升商机转化率。

另外,报价审批——定制化外贸报价审批流程,规避价格错报风险。以及销售助手——外贸报价过程,可借助历史数据功能,及时了解商品标价、历史报价、交易记录,以便外贸业务员快速做出报价策略,提升工作效率。

如何建好外贸独立站,如何做好外贸独立站内部优化,提升转化率?

外贸独立站可以说是外贸企业的门面担当,如果你的外贸独立站经常出现闪退、跳转页面失败等情况,这就是直接拒绝用户。随着外贸独立站的兴起,越来越多的外贸独立站营销出现,我们可以看到两种不良的外贸网站极端情况。一是同一款模板,特别是B2B外贸站,不仅模板高度相同,前端设计图片没有优化,导致整个外贸网站非常粗糙,难以让用户感兴趣继续浏览网站;另一种是过度优化,海外美学更倾向于简单的氛围风格,有很多外贸网站拒绝模板,但陷入过度设计周期,主页增加了太多的设计和布局,各种插件窗口,视频材料充满页面。不仅降低了网站的开放速度,而且让用户感觉内容模糊,找不到目标页面!

用户和搜索引擎都喜欢什么样的外贸独立站。

搜索引擎喜欢的外贸独立站一定是方便搜索引擎蜘蛛爬行和抓取的网站。

用户喜欢的网站一定是浏览清晰快捷的外贸网站,可以快速找到自己需要的目标页面。

如何建设谷歌和用户都喜欢的独立站。

1.不要盲目模仿网站。

在淘宝上输入外贸站看到的服务海报有十有八九有模仿站这个词,可见中国人有多喜欢模仿站。我们可以模仿优秀的网站设计,但我们不能盲目模仿站。在模仿过程中,我们需要根据我们网站的行业特点来思考,而不是盲目模仿站将我们的外贸独立站转化为装配线产品。没有我们自己的网站风格,我们就无法突出我们网站的优势。

2.高度适合用户浏览习惯。

在页面布局中,我们需要突出重点,让用户第一眼就能看到重点,吸引客户继续浏览;其次,在网页布局中,用户从网站到目标页面的点击次数应控制在三次以内。过于繁琐的层次会让用户失去耐心,直接离开我们的网站。最后,我们可以分析后续海外网站的用户行为数据。一般用户进入我们的外贸独立站后,会根据相关数据改进浏览习惯。当我们的外贸独立站高度符合用户的浏览习惯时,跳出率会大大降低。用户可以在更长的时间内浏览我们的网站,这更有利于潜在客户的转型。

3.清晰合理的网站结构和文案布局。

保持清晰合理的网站结构布局,不要过度优化搜索引擎优化,风格可以根据行业客户群体的爱好,投资其良好的风格可以提高用户体验。一般建议使用简单的氛围风格,会更耐用,让用户进入网站一目了然。

网站布局应适当增加文案,有利于增加网页权重,也能突出外贸网站在其领域的专业性。

外贸网站文案建议原创,不要使用多个页面完全相同的描述,使相同的页面内容重复,在谷歌没有良好的排名。

4.有利于谷歌SEO优化的设计。

(1)关键词策略布局。做好网页主页、目录页等重要页面的关键词布局。

(2)URL设计应符合谷歌SEO优化标准,避免使用动态URL,因为静态URL更稳定,链接独特,有利于包含搜索引擎索引。

(3)不要使用纯图片的分类页面布局。分类页面是一个可以获得谷歌排名潜力的页面。纯图片显示结构不利于谷歌搜索引擎优化。应增加文案部分,丰富分类页面的内容。

(4)内部链接框架,设计内部链接,方便搜索引擎爬行,也有利于用户跳转到网站的相关页面,促进停留和转换。

如何做好外贸独立站内部优化,提升转化率?

你是不是遇到这种情况:外贸独立站建好了,Google SEO、谷歌关键词广告、Facebook广告等都投入了资金和精力,但就是没什么效果,询盘少。问题很可能出在独立站站内优化上。

站外引流优化能将客户引导到独立站,但独立站站内是吸引访客留下,提高转化率的关键。当站外和站内都做好优化时,独立站才能迎来客户并产生效益。

一个原则

如何做好外贸独立站内部优化?遵循用户体验原则。

用户体验是网站建设和生存的关键,良好的用户体验能让客户产生好感,留下印象并产生交易的想法。

网站店铺装修、网站结构以及架构、网站内容等等要素都可以提升用户体验,帮助独立站真正实现营销价值。独立站内部优化一定要以用户体验为准则。

四个步骤

1、用户为中心

互联网高速发展,信息爆炸,同质化是流失客户的一大问题。根据用户属性和需求去做优化,网站才能抓住用户的心智,产生竞争壁垒。

所以,独立站内部优化提前是了解目标客户的需求,客户满意才是优化到位。以用户为中心考验企业市场洞察力和营销能力,在前期可以参考同行标杆网站。

2、内容为王

SEO有“内容为王,外链为皇”的说法,高质量、有价值的内容是独立站存在的基础。持续不断的提供有价值的高质量内容,客户有所得,才会留下来,并在后面主动找回来。记得独立站上传产品相关的高质量内容

3、简洁高效

人类的眼睛偏向简单有序的视觉效果,行为选择偏向简单、高效。

试想一下,网站让人看不懂、逻辑混乱、页面杂乱,你觉得会有询盘吗?

简洁明了是独立站的关键点,不管是设计风格还是网站结构布局,简洁、合理、高效最能抓住客户,最好所见即所想,一步解决问题。比如,设置清晰明了的独立站菜单导航,让访客快速找到目标。

另外,细节决定成败,注意小细节。往往一个小细节设计能让独立站脱颖而出。

4、注意交互式设计

交互设计是人和产品或服务互动的机制,能让用户在使用产品或服务时感到满意、愉悦,会带来有效转化。

优化独立站移动端、提高网站速度、设置社交分享按钮、创建目标客户习惯的在线交流工具等等能让访客在使用独立站的场景中感到省心、愉悦的操作会让客户心甘情愿选择你的独立站。

Ueeshop响应式建站,适配移动端和PC端。

最后,站内优化并不是要求你在建站以及网站内容上追求完美,过分追求完美不容易跨出第一步。我们只需要在用户体验上,以用户为中心,做出精准的优化即可。

建外贸站有什么好处

无论在论坛还是在其他讨论平台,如果有企业问做外贸的获客渠道,很多人都会建议企业先做一个外贸独立站。由此可见,外贸建站已经成为刚需,为什么这么说呢?下面云程网络为大家分享一下。

一、展现产品

在外贸网站中,企业可以通过产品的优势和细节展现,来向客户充分展现自己的产品,促进客户的采购欲望。而这里说的产品展现并非只是简单的产品参数介绍等基础信息,还需要同时融入一些营销因素,比如产品包装,企业生产实力,交货周期,运输,以及产品使用场景,产品卖点等等,这些信息都需要展现给b端客户或终端买家,同时产品页面可以根据产品情况和企业品牌进行设计不用受到平台制约。丰富的产品内容中合理融入关键词,对于企业后续做外贸网站优化排名也是有帮助的。

二、客户留存

很多企业认为自己有了第三方的付费b2b平台就不需要做外贸独立站了,也有将平台店铺当做官网使用,实际上这种想法是存在误区的。首先从成本来看,单做一个外贸独立站是远低于付费平台的,而且付费平台每年的入驻费用都很高,独立站从第二年开始只需要一些空间域名等基础费用续费,投入要低很多。而对于客户留存上来说,现在平台都在限制企业在店铺中留其他联系方式,把沟通渠道限制在平台内部,而一旦企业不续费,那么这些客户就会有流失风险。而外贸独立站的客户资源企业可以自行分配管理导出,可以帮企业实现客户的积累。

三、品牌宣传和营销

外贸企业长期发展的必然趋势就是打造自己的品牌进行品牌营销。而提升品牌形象,产生品牌附加值,培养客户忠诚度,是企业做品牌营销的重点。外贸独立站作为企业的官方网站,是在互联网中企业的一张名片,可以从网站设计,网站结构,网站内容文案,图片等全方位,多角度的对企业品牌进行展示和强化,进而让客户加深对企业的印象。很多国外客户在进行采购时都会搜索供应商的相关信息,其中是否有独立站也是企业的一个重点考核项目。

四、外贸建站注意事项

首先外贸网站需要有自己独立的域名,不要使用中文网站的二级域名。其次网站设计要符合目标客户审美,同时融入品牌元素。此外网站内容和文案要保持原创,展现企业的专业性。外贸网站做好后还要注意后期的推广引流,才能让网站发挥最大作用。

以上就是外贸建站公司云程网络为大家介绍的在外贸建站的好处和注意事项,企业应当把外贸独立站这件事重视起来,将其作为外贸网站推广规划中的一个重要项目。

外贸独立站,网络+新出口外贸时代的主要获客方法

近些年,在传统的出口外贸因疫情下降、第三方的跨境电商平台有一定的下降时,外贸独立站却屡次创出造富神话,让独立站变成了跨境电商的火热赛道。不单单是amazon等电商平台卖家非常关注,内地传统的零售商家及外贸公司一样聚焦在此。今天笔者就从几个方面与各位聊一聊,建外贸独立站,对电商零售卖家及外贸公司会有什么好处?

塑造国际企业品牌·提高企业品牌知名度

网络对于公司来讲,最原始层面的意义便是可以简便快捷地展现公司形象,搭建品牌效应。对于国际网络这一传播媒介,外贸独立站身为内地卖家的跨境电商独立商城,是外贸卖家专享的企业品牌自留地,传递信息资讯的速率更快捷,更新内容更方便快捷,展现的方式更多样化。

外贸零售批发卖家及出口贸易公司可以以独立站为载体,向国际国外客户与顾客展现企业品牌整体实力、资质荣誉,商品特性,好评反馈及服务保障等公司的各个方面。与此同时可以以独立站贯穿全部国外人群,优化布局关键词,提高独立站的谷歌权重值,让国际国外客户认识。

交流探讨的独立途径

与众多跨境电商卖家及外贸公司来讲,外贸独立站已不单单是一个品牌宣传渠道,更加是个国际交流纽带。客户对企业品牌的意见,对商品的建议,都能够即时与独立站卖家反馈;而全国外的潜在客户要想认识你的企业品牌,你的商品,亦可以赢取并迅速反应,有助于卖家独立探讨。

专享阵营·提升服务

当今第三方的跨境平台市场,各家同质化竞争已日趋激烈。但是,由于电商平台规则的限制,不论是电商平台大卖还是中小卖家,许多服务都无法进行的。因此,外贸独立站的作用就越发突显出来。

独立站是一个互动性又强、响应又快速地卖家自身的途径,外贸卖家及出口贸易公司可以利用独立站收集客户的需求数据及反馈意见,有助于加强国际国外客户服务的质量跟进,优化独立站运营及售前+售后的不足,给更多国外客户留下“服务到位”的印象,从而为卖家自身赢取更多的客户口碑、提高企业品牌知名度、企业品牌知名度。

激起消费者隐性需求

互联网资讯爆发时期,一部分消费者通常意识不到,本身的实际需求究竟是什么。而对于跨境电商卖家,拥有个自身的国际门户,当国外消费者浏览到企业品牌、商品及服务的花式信息内容时,隐性需求又以某一种方式被激起。跨境电商独立站,在谷歌、Facebok、Tiktok等国外社交媒体的推进下,能更为恰当地将企业品牌融合在相关的讯息当中,进而刺激国外访问者的隐性需求。

新品迅速面国际

在人工智能更为普遍的“万物互联”时期,跨境电商独立站,显然是内地卖家公司与国际国外消费者交流的关键工具,与此同时也是大家新品的一个关键途径。利用跨境电商独立站,可从各方面大力推荐,测验新品的市场反应,并获得及时的意见反馈,有利于快速优化修改运营策略。

创建跨境电商独立站点,让更多的国外意向客户检索到,浏览且留有询盘,这也是移动互联网+国际产业电商时代的关键运营模式。对于跨境电商独立站,今天就分享到这儿了,希望小编以上的一些分享,能让那一些正迷茫的跨境电商者或是准备了解跨境电商独立站的朋友有个更清晰、更准确的方向。

多种搭建独立站的方式,有最省事的Shopify 、最专业的Magento以及最省钱的WordPress Woocommerce

我们介绍了很多种搭建独立站的方式,有 最省事的Shopify 、最专业的Magento以及最省钱的Wordpress Woocommerce。其中,通过主机托管的方式又分了免费的谷歌云vps主机、1美元Godaddy主机以及SiteGround共享主机三种。建站方法方式实在太多了,有免费的,有廉价的,有商业版的,有共享主机、有云主机主机以及各种各样的vps服务器,选择哪种方式,哪款主机,也只有真正试了才直到。

  没错,上述的这些方法方式,无一例外,我都亲身折腾过。从个人实际需求和建站方式来看, Shopify 虽然足够省事也更加容易上手,不过因价格偏高以及无法完全掌控,它并非我的首选方式。而Magento虽然是开源软件,从电商专业上看,首屈一指,但老实说,即便像我这样有着一些技术背景的专业技术人员折腾起Magento,也是相当费劲。作为电商卖家,把时间浪费在折腾技术上,有些方向性错误,所以,只能放弃Magento。最后,还是选择了市场占有率最高的WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来搭建独立自建站。毕竟全世界1/3的网站是采用WordPress程序搭建,全世界31%的电商网站使用WooCommerce来搭建,多数人的选择应该不会错到哪去。

  既然选择了WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来做,首先第一件事情就是为它找一个好鞍。

  同样,我们首先考虑到的是谷歌云免费赠送的300美元赠金,你可以不花一分钱,在谷歌云搭建好一个独立自建站。但最后,我们放弃了,谷歌云虽然速度、性能上足够优秀,但什么事情都得亲力亲为,特别是本身并不自带FTP、不装phpmyadmin、不能直接本地SSH、没有技术经验的卖家,驾驭谷歌云可谓相当痛苦,索性放弃。

  第二个选项,Godaddy1美元超高性价比主机,事实上,这是一个不错的方案,第一年,只需85元人民币,即可获得一个.com域名和一个经济型主机。但作为商业独立自建站,godaddy的这款经济型主机无论是从速度还是性能以及配套服务上对商业网站来说都显得捉襟见肘,或许因为用的人实在太多了吧,让服务器不堪重负,而且这款主机只允许搭建一个网站,只能放弃。

  第三个选择是SiteGround主机,我承认,在半年以前,我一直推荐大家优先选择SiteGround的共享主机,但自从5.95美元/月暴涨到9.99美元/月之后,以及高达24.99美元/月的续费,只能选择放弃。在同等价位情况下,显然这不是一个靠谱的选择。

  经过一系列测评对比,偶然发现,同等价位下的Cloudways构建的digitalocean独立云主机(10美元/月)比Siteground的速度快了2倍,而Cloudways构建Vultr High Frequency云主机(13美元/月)又比普通的digitalocean快了40%。对于跨境创业者来说,网站速度的重要性不言而喻,不仅关乎用户的访问体验,有助于提高订单转换率,同时对于Google SEO优化至关重要,可以帮助获得更高的排名,从google中获得更多的免费流量。

  我想我找到了一款性价比超高的主机。 Cloudways 提供了独立云主机完全控制权限,拥有独立ip,内置了Wordpress、Magento、Opencart、Drupal、Joomla等主流开源软件,用户可一键安装。显然,在同等价位上, Cloudways 作为独立云主机,无论是性能、速度还是可控性、可扩展方面,都要远远优于Siteground共享主机。

  下面将分享如何用WooCommerce在 Cloudways 主机上搭建独立自建站完整教程。

目录预览

1.前期准备

  1.1.购买域名

  1.2.购买主机

    1.2.1.注册Cloudways

  1.3购买商业主题模版

2.基本设置

  2.1.域名解析设置

    2.1.1检测域名DNS生效情况

  2.2.开设企业邮箱

  2.3.主机启用

3.进阶安装与设置

  3.1.安装SSL安装证书

  3.2.安装商业主题模版

  3.3.配置WooCommerce电商插件

4.网站优化设置

  4.1.启用CDN加速器

    4.1.1.Cloudways CDN加速器

    4.1.2.Cloudflare CDN加速器

    4.1.3.检测CDN是否生效方法一

    4.1.4.检测CDN是否生效方法二

  4.2.升级php版本

    4.2.1切换php版本

  4.3.其他使用方法

    4.3.1SFTP文件上传下载

    4.3.2.SSH访问

5.总结

前期准备

开始之前,我们先说一下搭建一个完整的独立自建站的总体成本支出,这里指的是搭建,不包括后期推广。

独立方案:适用于独立自主的专业跨境卖家,独立掌控主机,可创建多个独立网站,自由度更高。

省钱方案:投入成本较低,适用于新手试水跨境独立站。

购买域名

注册域名,尽量选择海外域名服务商,月光博客告诉你《为什么不要在中国注册域名》。有几个注册域名的建议:

1、我只建议注册.com域名。不要去注册那些稀奇古怪的后缀域名,也不要去注册.cn域名。.com的使用广泛,选择其他后缀域名,可能会因为客户习惯性错误输入.com后缀导致访问丢失。

2、选择简单易记住的域名,换句话说,短域名更容易记忆。考虑到域名为稀缺资源,绝大多数7个字母以下的域名都已经被注册殆尽。这种情况下,尽量注册一些包含一定含义的,容易让人记住的域名。

3、注册域名时,切记不要侵权。或许你听过这样的误导:去抢注一些品牌公司产品相关的域名,这种域名包含了品牌关键词,不但有助于Google关键词排名,帮助获得更多流量,而且可以让访客误以为是这就是品牌官方建立的一个网站,可以以假乱真,提高网站信任度,获得更多订单。

如果你不假思索,真的这么去干了,或许有一天,会收到来自商标注册人的律师函,然后毫不客气的通过法院或仲裁机构轻松将域名转走。而此前的辛苦投入,也将付之东流。如果以此不当牟利的话,在美国的一些州可能还会触犯法律法规。这样的案例数不胜数,随意列举几个:

侵权域名案例引述
2017年8月17日PayPal.Inc.诉David Weiss / Paybyweb,Inc. 申请案号:FA1707001740061 PayPal从美国的David Weiss / Paybyweb,Inc.要回了paypals.com
https://www.adrforum.com/DomainDecisions/1740061.htm

2015年5月31日Google Inc. 诉 Du Jin Feng / hu xiaolong 申请案号FA1504001614336 Google从中国的Du Jin Feng / hu xiaolong 要回了 androidpay.com 和 androidway.net。
https://www.adrforum.com/DomainDecisions/1614336.htm

2020年7月13日Shopify Inc.诉Hassan Sanem 申请案号:FA2006001899794 Shopify公司从摩洛哥的Hassan Sanem要回了http://shopify.media/
https://www.adrforum.com/DomainDecisions/1899794.htm

事实上,Google早在2012年9月,就已经明确了减少低质量精确匹配的域名中的关键词搜索结果中的排名。

所以,去抢注什么品牌域名,即存在被品牌权益方投诉的风险,又可能被Google降权,并不值得你这么干。

4、通过海外主流域名服务商注册域名。一方面国内的域名注册商口碑不佳,早年的黑历史太多,一些不良域名注册服务商经常限制域名所有人将域名转出,以讹诈方式,巧立名目,故意刁难,或是收取所谓的域名转出费用,或是不允许转出。另一方面,国内对于互联网的管制严格,所有国内注册的域名都需要实名认证备案。涉嫌违反国内相关法律法规政策,即便网站存放在海外服务器上,国内的域名注册服务商仍然根据行政部门处罚通知,停止域名解析服务。

5、到 namecheap.com 网站上注册域名,获得最低折扣价格。目前全球最大的域名注册商是Godaddy,域名数量超过8000万个。尽管Godaddy是全球域名数量最多的,但并不是最便宜的,其.com域名 11.99美元/年,通常,我会在 这个 上注册域名,就如这家公司的域名一样,name cheap,特色就是域名便宜卖。结算时,别忘了使用优惠码,比如 COUPONFCNC ,原价8.88美元,优惠码折扣20%,结算只要7.28美元,相当于人民币48.8元,我想似乎很难找到更便宜的价格了。

购买主机

这里我们选择 Cloudways 的云主机。Cloudways本身并没有自己的机房,所有的服务器均由主机合作公司提供,包括DigitalOcean、Linodo、Vultr、亚马逊云以及谷歌云。Cloudways是一个主机管理服务商,为用户提供一站式的主机管理平台,通过全自动化方式,优化主机性能,帮助用户快速便捷的部署网站。

Cloudways的最低价格方案为10美元/月的DigitalOcean的云主机。为了将网站性能速度最大化,我们这里特意选择了Cloudways新推出的13美元/月的vultr high frequency主机。在第三方网站对16款主机的服务器反应速度、网站加载等待时长 (TTFB) 、Pingdom测试加载时长以及GTmetrix载入市场指标进行了对比测评。

Vultr 高性能主机始终排在靠前位置。尽管价格比DigitalOcean的云主机高出3美元/月,但这里仍然推荐商业用户优先选择Vultr HF方案,让网站性能达到最佳状态。

注册Cloudways

进入页面后,下拉到方案价格选择区,点击High Frequency选项卡,选择13/mo, 点击 Start Free 注册cloudways账号。

按要求,如实填写即可,点击START FREE开始免费使用。注意了,这里你将有3天时间免费试用期。

注册完成后,大多数用户都会看到出现这个页面,邮箱会收到通知。别担心,这是Cloudways用于防范机器人或恶意人员滥用主机试用服务所设立的身份核验步骤。填写列表中的任意2项,快则几分钟,慢则数个小时,你的账号即可被激活。

参考上图,选择WordPress版本(如果是电商独立站,这里选择 with WooCommerce)、输入网站名称、服务器名称、项目名称,选择中间的VULTR,在SERVER SIZE切换为High Frequency,再根据网站访客所在地选择就近的机房,通常电商独立站卖家建议选择美东区域机房,比如这里的纽约或者芝加哥,最后点击LAUNCH NOW,大概10分钟左右,服务器会自动配置完毕。

你的第一个WordPress也会自动搭建完整。

你有三天试用时间,在此期间,你只能创建一台服务器进行测试。如果你对主机各项性能和功能感到满意,可以绑定上信用卡,切换为商业用户。

注意了,信用卡只支持AMEX、VISA和万事达卡片,如果你是国内银行签发的信用卡,卡片面上并没有这三个标示则无法正常绑定。联系银行,可以免费签发一张用于美元支付的全币种信用卡。你也可以参考我的美国信用卡申请经历《全程记录无需SSN和美签在国内申请美国运通高端信用卡 加持希尔顿钻石会籍与PP卡》,通过建立美国信用记录方式申请一张真正的美国运通信用卡,则可以畅通无阻用于全球多数网站和商户的各种费用支付。完成信用卡绑定后,你将看到这个画面。

购买商业主题模版

商业模版很多,价格也不等。但目前最最主流的也就是几种,第一是全球销量第一的 Avada ,其次是轻量级的Astra,还有Divi,等等。本着少花钱,把事情办成的原则,我们需要尽量减少各种成本投入。但作为跨境创业者,付费购买商业模版是明智且必要的。

并非人人都是技术出身,擅长美工与编程,其中,能掌握一些html网页代码和CSS样式表的卖家,已然算的上是有些技术基础的专业人员了。而独立自建站如同玉石,需要不断地用刀去雕琢,去其糟粕,取其精华。在目前大部分卖家并不具备美工与编程技能的条件下,从业余走向专业,靠的就是商业模版的。

不要在商业付费模版上节约成本,事实上,网上有大量免费或者破解的各种模版,但我极不建议在商业模版上吝啬。网站的好坏、美观度、专业性、SEO优化,很大程度依赖你所选择的模版。以 Avada 为例,销售60美元,截止到2020年10月,销量62.7万套。也就是说Avada总共销售了3700万美元,约人民币2.6亿元。

老实说,很多人是无法理解老外这种人傻钱多的做法的,怎么会有人花钱去买主题模版,还一卖就卖60万套。我们国内某宝上高仿同款只要10块人民币,百度上破解版一大堆,免费。好吧, 这里暂且把这种区别理解为文化差异。

一款模版之所以能达成如此高的销售奇迹,受到如此广泛追捧,自然有其独到特色之处。简单点说,多数人的选择不会错到哪去。所以,我把时间和经历较多放在了Avada模版的使用上。专注Avada,驾驭起来也能熟能生巧。

点击下面链接,进入模版购买页面。

传送门:https://www.chenfeiblog.com/go/avada/

Avada是一家美国公司开发的WordPress商业多功能多用途模版,2012年发布,至今更新迭代7年。与其说其是一套模版,不如说是60多套模版。Avada实际上是一个多用途Multi-Purpose商业模版,内置了适用各个行业的演示主题,这种设计让用户可以根据自身需要个性化定制网站,制作任何类型网站。一套专业精美的商业模版价值不言而喻。优质的商业模版从网站经营的方方面面考虑去编写代码、优化结构,比如seo优化、多终端适配、加载速度、视频支持,甚至是字体设计等等。

在电商应用中,AVADA与WooCommerce高度融合,处处体现出AVADA的专业特性。

基本设置

域名解析设置

如果你的域名是在 Namecheap.com 网站上注册。登陆网站域名管理后台,切换到Advanced DNS选项卡界面,添加两条A记录,Host主机名分别填写@和www,value值填写从Cloudways的主机ip地址www.25qi.com。

解析时间通常1小时到24小时生效,不同的域名服务商略有不同。

检测域名DNS生效情况

可以通过:https://www.dnswatch.info/ 进行检测,当A记录出现了Cloudways对应的ip地址时,表示域名解析已经生效。

开设企业邮箱

Cloudways并不提供电子邮箱服务,你可以自行选择国内的一些服务商提供的免费企业邮箱服务,比如阿里云企业邮箱、QQ企业邮箱。注册开通后,参考官方提供的邮箱MX解析资料,到namecheap的域名管理后台,添加一条对应的mx记录

主机启用

我们在前面已经创建好了第一个wordpress woocommerce网站,主机默认情况下,提供了一个免费的二级域名进行测试用途。接下来,我们需要将网站域名绑定到主机服务器上,同时启用ssl安全证书。

进阶安装与设置

安装SSL安装证书

SSL安全证书的重要性不言而喻,特别是电商网站。从2017年10月开始,Google开始在Chrome浏览器中将未启用ssl安全证书的网站标记未“不安全”-“Not Secure”。事实上,早在2014年,Google就已经将https作为影响搜索排名的因素之一,并且逐渐加强了它的权重。《小米等联合声明:呼吁运营商严格打击流量劫持》这篇文章告诉大家,没有ssl安全证书的网站是随时存在被劫持冒充的风险的,一般的流量劫持是不能对使用https或者其他加密手段的网页浏览起作用的。

Cloudways的所有主机都提供了免费的安全证书,进入Vultr主机管理后台,找到对应的apps网站,点击左侧菜单栏的ssl certificate,在右侧的下拉选项中Let’s Encrypt,并填写邮箱以及要安装的域名地址。点击INSTALL CERTIFICATE,3分钟即可安装完毕。

注意,这里域名可以是www.chenfeiblog.com 也可以是chenfeiblog.com ,默认情况下填写一个,比如www.chenfeiblog.com。在ssl安全证书完成安装后,可以通过ADD DOMAIN方式把另外一个加上,比如chenfeiblog.com 。这样就可以确保2个网址都配置了安全证书。

如果你要使用更多的二级域名,比如 mail.chenfeiblog.com 或者 vip.chenfeiblog.com 或者 erp.chenfeiblog.com 那么,勾选上Apply WildCard,可以对所有泛域名提供SSL安全证书服务。选择这项服务时,需要进入Namecheap的域名解析界面,新增一条cname解析记录即可,实际上,大多数用户并不需要这项操作。

证书安装成功后,会弹出https enforce设置窗口,建议强制启用https跳转,可以确保你的网站处于完全加密模式中。进入wordpress网站后台,在settings里面,把url也改成https://

最后,我们再重新刷新网站,这时候,看到浏览器地址栏上原先的“不安全”三个字已经消失,变成了一把小锁,表示你的网站安全证书已经启用生效了。

安装商业主题模版

登陆 themeforest.net 管理界面,在Downloads一栏,找到你所购买的avada商业主题模版。

进入wordpress后台,在左侧的Appearancecai菜单中,点击下面的themes,上传zip安装包,也就是主题模版文件。

安装完成后,点击激活主题。

接下来需要利用商业购买获得的序列好激活AVADA主题模版。先从themeforest管理界面找到License Certificate & Purchase code,并下载下来,找到你的Item Purchase Code。然后,根据Avada的提示,用Purchase Code去获取Envato token码。注意了,Purchase Code和Envato token并不是一回事。在wordpress后台选项卡中切换到Regisitration中,这里需要输入你的Envato token,而不是Purchase Code。获得Envato token方式请参考页面中的获取提示完成。

激活主题后,我们就获得了正版授权,被允许从avada服务器中导入演示数据和安装一些插件。首先,从Avada的六十多款模版中,找到自己的需要的模版,然后,点击Import按钮,先安装激活插件,然后在下面的import content中导入演示数据。

配置WooCommerce电商插件

接下来,我们继续完成安装设置woocommerce电商插件。我们在Cloudways安装Vultr HQ主机时,已经同步安装了WooCommerce,所以,这里不必另外再进行安装,只需进行一些配置即可。点击左侧菜单 WooCommerce,运行后侧 Run the Setup Wizard,开始安装WooCommerce插件。

安装WooCommerce过程并不复杂,大概6个步骤,一步一步按需填写完成。

Payment默认可以启用Stripe和PayPal这2种收款方式。关于Stripe,请参考《选择PayPal还是Stripe?合规为王 专业制胜 全面解读独立自建站跨境电商收款解决方案》这篇文章,另外,也可以看看《理不清独立站收款成本?做了个收款成本计算器 把账算清楚》。经过测算,WooCommerce搭配美版Stripe,成本最低。

然后,根据自身需

求进行发货设置。如果以美国市场为止,这里建议直接设为Free Shipping。如果不向其他国家销售,可以在下面设置为取消。

官方推荐安装的几个插件,不了解实际用途,可以日后再安装。

连接JetPack,可以跳过,稍后设置。

最后,完成

到这里,WooCommerce电商插件就算安装后了,我们还有最后一步要做,为了更方便理解各项功能,我们需要导入模版原始参考数据,可以得到一个完整的网站内容。

到这里,整个网站就算基本搭建完毕了。在浏览器中输入网址,你会发现一个全新的非常专业的独立自建站已经搭建完毕。一种成就感油然而生。接下来要做的事情,就是完善自己网站内容、上传自己的产品,更换logo,以及调整促销内容。

网站优化设置

启用CDN加速器

CDN的全称是Content Delivery Network,即内容分发网络。简单点说,它就是帮你把网站内容生成N个副本同步到位于全球地理位置不同的N台服务器上。美国用户就近访问美国的网站副本,英国的访问英国服务器上的副本,日本就就近访问日本的副本。最最终目的就是保证用户以最快的速度打开网站,提升用户访问体验。CDN甚至是Gtmetrix评估网站速度和性能的一项重要指标。

Cloudways CDN加速器

Cloudways的主机管理后台提供了CloudwaysCDN功能,由合作伙伴Stackpath提供CDN支持。这是项付费服务,1美元/25G,超过后0.04美元/G。对于商业付费的CDN来说,这个价格确实便宜。因为如果你直接在Stackpath官网注册使用的话,即使你只有一个网站,也要为CDN功能支付10美元/月。而在这里,无需注册,填写网址即可激活,方便而且价格便宜。

然后进入wordpress网站后台,找到Breeze插件,参考下图,勾选Active CDN,并将CDN URL复制粘贴到中的CDN CNAME一栏,完成其他空格内容填写,保存激活网站CDN。

通过pingdom测评工具进行了CDN效果对比:

如上图所示,部署CDN后,全球各地的平均速度提高了约76%。

Cloudflare CDN加速器

另一个选择是Cloudflare CDN。你需要进入http://cloudflare.com/网站,注册一个免费的cdn账号,然后把域名DNS更新为cloudflare所提供的DNS,更改DNS时,Cloudflare自动扫描原先的DNS解析记录,并将这些记录更新到新的DNS里面。

然后,登陆Namecheap域名管理后台,把DNS更改为Cloudflare所提供的DNS。

最后在,Cloudways的服务器管理界面SETTINGS & PACKAGES,切换到ADVANCED选项卡,选择Cloudflare。

检测CDN是否生效方法一

1、您可以通过:https://myssl.com/cdn_check.html网站查询检测,输入你的网址www.25qi.com/wangzhidaquan/,点击检测。

当检测结果出现 CLOUDFLARE.COM 字样时,表示CDN已经启用生效。

检测CDN是否生效方法二

2、查看浏览器上的小锁,点击“证书”,当证书内容出现 cloudflaressl.com 字符时,表示CDN生效了。

Cloudflare CDN已经生效

Let’s Encrypt的ssl证书,表示Cloudfare CDN没有生效。

为了省事,我这里直接使用了Cloudways官方提供的付费CDN,1美元/25G,实际成本并不高。用户可根据自身需求选择CloudwaysCDN或者免费的CloudflareCDN。

这时候,你再去 https://gtmetrix.com/ 进行网站性能速度检测时,CDN这一指标就变成了满分。

在对Cloudways CDN和Cloudflare CDN的对比测评中,我们发现:CloudwaysCDN在加载图片方面效果相当出色。在下图中,可以看到在加载中等大小的图片时,CloudFlare表现平平,而CloudwaysCDN效果显著。

升级php版本

很多人并不知道php的版本新旧直接影响网站速度的快慢。尽量保持php版本处于最新状态,这样做可以让你的网站比之前的快2-3倍。这里有一些来自wordpress.org官方的数据统计记录,其中一项就是php版本的统计。高达30.8%的网站仍然在使用过期的php 5.6版本,只有不到3%的网站采用最新的7.3版本。目前,php版本已经升级到了7.4。PHP 7.4于2019年11月28日正式发布。下面是php版本使用网站占比图:

PHP版本性能基准测试对比:

最新的php 7.4版本对于还在被大多数网站使用的php 5.6, Requests/Sec是其三倍。

与PHP 5.6相比,PHP 7.3每秒执行的请求数几乎是其三倍。PHP 7.3平均比PHP 7.2快9%。

这也是为什么启用php最新版本的重要性。需要注意一点,并非版本最新的就是最好的。目前,一些程序和插件并不支持最新版本php 7.4,强制切换会出现很多错误。所以,如果出现错误,尝试降低php版本。Avada主题模版与php 7.4保持兼容,如果你使用Avada,可以升级到最高php 7.4版本。

切换php版本

其他使用方法

Cloudways的主机管理界面中,Server Management菜单Master Credentials,右侧会出现ip、用户名和密码。你可以使用这些信息直接访问服务器。当然,也可以给每一个网站单独建立一个访问权限。

SFTP文件上传下载

找到需要修改的网站文件,上传下载即可。

SSH访问

ssh访问采用命令行形式,对于没有技术背景的用户,不建议操作使用。

Cloudways也内置了网页版ssh终端,可以直接点击LAUNCH SSH TERMINAL进入ssh命令行界面。

总结

通过上述步骤讲解,我们顺利的独立站。依靠Cloudways的Vultr High Frequency高性能云主机,使得网站的响应速度在同类网站中脱颖而出,性能速度远超同类网站。利用Avada的严谨、规范的代码编写标准,以及对移动端,对google SEO的友好设计,辅助ssl安全证书加密访问以及CDN全球同步系统,让网站处于相当专业水准。

有了这次自己动手独立搭建网站的经验之后,相信建站工作对于多数读者来说,已经不是什么高难度任务。反复多次学习实践,不用担心错误,错了,删了重来,如此循环往复,即便你是对技术一窍不通的新手,参考这里的教程,按部就班,自己动手,不用写一段代码,同样可以创建出一个高水准的独立网站。

东莞“疏堵”国际供应链稳外贸 陆路口岸集中接驳将获补贴 疫情之下三种外贸业务千万不要做?

东莞4月2日电(李映民 李纯)记者2日从广东省东莞市商务局获悉,该市通过多措并举,打通海陆空国际物流通道,确保东莞外贸产业链供应链稳定。

  全球知名外贸城市、有“世界工厂”之称的广东省东莞市,从去年到今年初遭遇多轮本土新冠肺炎疫情,并叠加主要外贸伙伴国家和地区的疫情影响,使得东莞企业面临国际物流成本增加、国际供应链不畅等问题。

  为此,今年以来,东莞加快推进陆路运输改水路运输的“陆改水”步伐,东莞市商务部门联合黄埔海关、海事、边检、东莞港务集团等部门,利用东莞与香港接驳船资源,开通了“湾区快线”陆路改水路业务,并通过运费补贴等措施,鼓励企业运用水路运输方式畅通外贸通道。

 接下来,东莞还将加大对跨境运输“陆路改水运”货主或订舱人的支持,安排5000万元(人民币,下同)财政资金,对东莞企业使用跨境运输“陆路改水运”的货物,给予货主或订舱人每吨货物50元补贴。4月至6月,东莞将对在陆路口岸进行集中接驳的跨境运输车辆的进出口收发货人每车次补贴500元,每家企业最高补贴50万元。

  为了解决新冠肺炎疫情导致的海运“一柜难求”的问题,东莞充分发挥中亚班列、中欧班列的重要作用,增加班次帮助企业减轻物流压力。为了保障企业外贸供应链物流链高效运转,东莞也鼓励跨境物流企业加快布局海外仓,通过海外仓降低物流成本、缩短营销时间、改善配送效率,让更多东莞产品以更低成本、更快速度走向国外市场。

  据东莞市商务局的统计显示,目前东莞企业已经在美国、英国、德国、法国、泰国、印尼等10个国家设立了约30个海外仓。在新冠肺炎疫情防控期间,这些海外仓库有力保证了“东莞制造”商品在海外的持续供应。(完)

疫情之下三种外贸业务千万不要做,风险很大且后果严重你知晓吗?

随着国内疫情的加剧,导致很多出口受限,产品发不出去。客户订单无法按时交付,但也催生了其他行业快速发展,到底哪些业务最好外贸人不要触碰呢?本期聊聊这个话题:

1、如果不是主业是疫情类产品,建议轻易不要涉足这个行业。疫情产品虽然是最近比较火爆的产品,可能买家需要的物质很多,订单数量很大。但风险依然伴随,很多国家对我们出口的物资有着严格的认证和准入。一旦触犯其国家制度将带来巨大风险,疫情物资一直属于各个国家管控的物资。不熟悉国家及相关法律的不要去从事本行业为宜。不是不能做,仅仅是提示无经验的存在诸多风险。尤其是贸易公司不能掌握供应链,可能交期就是最大的问题,延迟的交期处罚可能都是巨大的。

2、不要答应陌生客户代转账处理。疫情期间很多客户会要求我们协助给三方转账,这种事情多半有着很多问题。因为如果没有问题客户何必找我们呢?一般客户都会支付巨大资金,扣除货物本身的费用,客户会要求代替转给国内的三方企业。表面上看无任何问题,但实则危机四伏很多洗钱的组织,就是靠这个来达成目标的,我们成了帮凶都不知道。客户可能承诺事成给可贵的佣金,但一旦出现问题将悔之晚矣。

3、产品不能做假冒伪劣的。疫情之下每个客户生存都非常艰辛,因此,不要做虚假生意,更不能做假冒伪劣的产品。因为这样做一方面伤害了客户,因为大家都不容易,背后可能是无数家庭,可能是无数消费者;如果客户购买到了假货,不仅会投诉我们,严重的将通过法律途径进行处理。虽然海外官司很复杂,但客户一旦决心制裁也并非难事。因此,无论是处于本性本心还是人性,关键时间都不能做伤天害理的事情。因为可能你赚了一笔,但后期等待你的可能是无穷的官司和纠缠。

上海市出台稳外贸政策措施!推进人民币跨境贸易结算!

日前,上海市政府办公厅印发通知,从减轻进口出口企业负担、拓展进出口渠道、开拓多元化市场和优化营商环境等四方面提出做好跨周期调节进一步稳外贸的政策措施。

减轻进出口企业负担方面

通过发挥金融、财政、税务等政策组合优势,进一步帮助外贸企业降低经营成本和业务风险。

一是加大外贸企业融资支持。进出口银行上海分行设立1000亿元专项信贷额度,加大对纺织、轻工、机电、医疗设备及海工装备类船舶产品等大型骨干外贸企业和进出口百强企业信贷支持,扩大外贸中小企业出口业务优惠利率贷款规模。发挥信保融资联席会议机制作用,积极开展“信保+担保”和“再贷款+保单融资”创新。鼓励大型骨干外贸企业向金融机构共享信息,为上下游企业增信,在真实交易的背景下,引导金融机构向大型骨干外贸企业的上下游企业提供供应链金融产品。

二是发挥出口信用保险作用。加大出口信用保险承保力度和覆盖面。加大出运前订单被取消风险保障力度,鼓励中国信保上海分公司加强与商业银行合作。

三是提升经常项目外汇收支便利。支持符合条件的外贸企业和跨国公司总部申请跨境资金集中运营管理,办理经常项目资金集中收付和轧差净额结算等业务。启动临港新片区跨境贸易投资高水平开放试点,在切实履行客户尽职调查等义务基础上,符合条件的试点银行可根据客户指令为试点区域内的优质企业办理经常项目相关外汇业务,并可直接为试点区域企业办理货物贸易特殊退汇业务,试点区域企业无须事前在外汇局登记。

四是引导企业加强汇率避险。引导外贸企业树立汇率风险中性意识,在外贸重点区域开展企业宣讲系列活动。在依法合规、风险可控前提下,对符合条件的小微外贸企业根据客户资信情况以授信或保证金等方式开展远期结售汇业务。支持企业多渠道筹集汇率套保资金,增加汇率套保比例,降低汇率避险成本。

五是提升出口退税便利。持续推进出口退税全程网上办、全程电子化,推进本市“一网通办”集成上线免退税和免抵退税申报相关附报资料影像采集功能,持续提升企业出口退税申报便利程度。拓展跨境应税行为出口退税申报免填报事项范围。

拓展进出口渠道方面

通过发挥上海国际性综合交通枢纽优势和贸易新业态作用,进一步畅通进出口渠道。

一是扩大进口商品规模。扩大关键装备、零部件和技术专项进口,对符合规定的企业进口《鼓励进口技术和产品目录》产品予以贴息支持,鼓励进出口银行上海分行对进口企业加大优惠利率贷款支持。做好大宗商品进口,对部分大宗商品进口逐步实施依申请检验。依托进口博览会,加大高端技术装备、消费品等展区对接力度。挖掘消费品进口潜力,落实跨境电商零售进口商品清单,扩大进口类别。举办“跨境进口购物季”等进口商品促销活动。

二是缓解国际物流压力。鼓励进出口企业与航运企业签订长期协议,缓解物流运费上涨压力。持续推进上海港传统码头自动化改造项目,深化上海港东北亚空箱调运中心建设。依托上海国际贸易“单一窗口”,建设“一站式”海运业务查询办理平台。争取增加浦东机场时刻资源和货运航班时刻资源供给。建设中欧班列口岸监管场所,完善配套软硬件设施,增加开行班次与线路。

三是发挥海外仓带动作用。支持物流、平台或贸易企业共建海外仓。探索建设海外物流智慧平台,推动市跨境公服平台对接海外仓企业,实现跨境电商海外仓数据归集,推动跨境电商出口海外仓收结汇和办理退税便利。

四是推动跨境电商规模增长。推动跨境电商邮路出口模式落地实施,加快推动跨境电商邮路出口场地建设,支持以邮路为通路的跨境电商出口纳入全市跨境贸易电商统计。研究探索跨境电商B2B出口海运清单模式。支持自贸试验区申请建立“丝路电商”合作交流引领区。推进跨境电商海关特殊区域出口,出口商品可按一般贸易方式进入海关特殊监管区域,再以跨境电商方式出境。举办“出海优品 e路同行”系列活动,支持传统外贸企业开展跨境电商业务。支持符合条件的平台开展跨境电商零售进口药品试点,进口《跨境电子商务零售进口商品清单》内的药品和医疗器械。

开拓多元化市场方面

通过推进贸易制度创新,支持企业提升资源调度能力,延长全球产业链,进一步拓展多元化国际市场。

一是加快离岸贸易发展。支持商业银行办理新型离岸国际贸易跨境资金结算业务时,按照“实质重于形式”的要求,根据展业三原则,自主决定审核交易单证的种类。支持内控制度完备、具有离岸转手买卖业务实际需求的跨国公司,按照跨国公司跨境资金集中运营管理规定的条件和程序申请开展离岸转手买卖业务的经常项目资金集中收付和轧差净额结算业务。扩大自由贸易账户离岸经贸业务规模,优化“离岸经贸业务企业名单”产生机制,对符合条件的企业实施动态更新。落实自贸试验区、临港新片区促进离岸贸易发展支持政策。探索适应离岸贸易创新发展的企业所得税和印花税相关政策。

二是深化保税维修业务试点。支持综合保税区企业开展正面清单目录内产品保税维修业务,鼓励企业开展航空器内燃引擎、无人机、B型超声波诊断仪等新增目录产品保税维修业务。支持自贸试验区内企业按照综合保税区维修产品目录开展保税维修业务。

三是支持企业打通国内国际双循环。促进内外贸一体化发展,支持企业加强关键技术和商业模式创新,申报认定贸易双循环企业。简化内销业务办理手续,推广实行保税货物内销集中征税模式,支持加工贸易企业充分享受内销暂免征收缓税利息政策。支持长三角“一带一路”国际认证联盟发展。

四是用好国际国内贸易对接平台。发挥境内国际展会平台作用,支持企业稳订单、保市场。制定发布海外展会推荐目录,引导外贸企业优化海外市场布局。发挥国际化展会和上海市“一带一路”综合服务中心等平台作用,举办各类经贸、投资对接活动。继续打响“出海优品 云洽全球”活动品牌,搭建外贸企业线上贸易洽谈和供需对接平台。进一步加强我市“走出去”企业中方出国人员新冠疫苗加强针接种工作。

优化营商环境方面

通过优化外贸领域公共服务,提升贸易便利化水平,规范市场秩序,进一步优化跨境贸易营商环境。

一是深化外贸集聚区建设。优化国家外贸转型升级基地公共服务配套体系,推动重点外贸区域申报新一批国家级或市级外贸转型升级基地。深化国家进口贸易促进创新示范区建设,培育壮大一批贸易集成商,吸引更多具有分销功能企业设立进口商品运营总部或分拨中心。

二是推进贸易调整援助。支持受外部歧视性贸易政策、对外贸易突发和异常情况、进口严重冲击等贸易环境变化严重影响的企业,提出贸易调整援助申请。

是提升贸易自由化便利化水平。指导外贸企业用好《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)规则,加强企业运用RCEP能力建设。支持符合条件的企业合规免费申领RCEP原产地证书。依托上海国际贸易单一窗口,建设RCEP最优关税查询系统,查询RCEP经济体的优惠税率。扩大国际分拨货物《未再加工证明》试点范围,支持相关货物在RCEP优惠贸易项下其他国家进口受惠。

四是规范口岸秩序管理。进一步提升口岸收费透明度,优化上海国际贸易“单一窗口”收费公示系统。推进中远海运等船公司稳定主要航线THC等费用。持续加强口岸和国际海运领域收费监管。

五是稳妥推进人民币跨境贸易结算。允许银行与支付机构合作为跨境电商等外贸新业态市场交易主体及个人跨境交易提供经常项下跨境人民币结算服务。

六是稳定外贸领域就业。推动重点外贸区域和产业集聚区建立外贸企业用工监测机制。对吸纳符合条件的本市户籍离校2年内未就业高校毕业生的小微企业,按规定给予社会保险费补贴。支持符合条件的外贸企业申请成为就业见习基地,按规定给予社会保险补贴。

七是加强组织实施。积极稳妥做好跨周期调节,推动外贸企业特别是中小微企业稳预期、保订单,切实为外贸企业纾压解困,多措并举稳定外贸。鼓励各区结合实际,在资金支持等方面出台政策举措