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　　 境外采购商无需提前报名 企业布局直播带货助力 大数据智能匹配供采 贫困地区企业申请不受限

　　 据新华社电 6月15日至6月24日,第127届广交会将在网上举行,来自全球的参展商和采购商将足不出户谈生意、做买卖。

　　 这是我国历史最悠久的贸易盛会首次被整体搬上“云端”。目前,筹备情况怎么样?“云”上生意怎么谈?作为中国外贸的“晴雨表”,对稳住外贸基本盘会起什么作用?

　　 “中国决定举办‘网上广交会’,可以说既是中国所需,也是世界所盼。”

　　 “本届广交会面向贫困地区企业完全开放申请,不设数量限制、不设门槛条件,鼓励积极申报,扩大受惠企业面。”

　　 “我们将继续采取积极措施,帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单,保障产业链供应链稳定。”

　　 数读

　　 本届广交会将有约2.5万家中国企业参展,按16大类商品设置50个展区。

　　 来自“一带一路”沿线的参展企业、参展产品数量占比分别为72%和83%。

　　 本届广交会共有来自一些贫困县的1318家企业参展,较上届增长62.3%。

　　 疫情之下,广交会为什么还要办?

　　 今年以来,受新冠肺炎疫情影响,全球贸易遭遇重挫。世界贸易组织(WTO)预测,2020年全球贸易将缩水13%至32%;而今年二季度全球货物贸易景气指数继续下挫到87.6,为这一指数推出以来的最低值。

　　 “中国决定举办‘网上广交会’,可以说既是中国所需,也是世界所盼。”对外经贸大学国际经济研究院副院长庄芮认为,中外客商都有强烈需求和诉求,继续借助广交会这个国际公认的重要贸易平台做生意,同时数字经济的发展也让我国有条件举办“网上广交会”。

　　 据悉,本届广交会将有约2.5万家中国企业参展,按16大类商品设置50个展区。

　　 中国对外贸易中心主任李晋奇10日在商务部专题新闻发布会上说:“创新方式在网上举办广交会,是扎实做好‘六稳’工作、落实‘六保’任务的重要举措。”

　　 李晋奇认为,举办“网上广交会”有利于帮助企业抢订单、保市场,增强外贸企业信心;有利于打通产销对接堵点,稳定国际市场份额;有利于展示我国应对疫情和积极支持多边贸易体制的大国担当。

　　 已经连续15年参加广交会的法国采购商大卫·莫朗表示,自己在广交会上结识了许多长期合作的供应商伙伴,中国举办“网上广交会”是全球贸易界的一大创举,令人期待。

　　 “云”上如何谈生意:

　　 网上展示、直播带货、预约洽谈

　　 本届广交会上,网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等将融为一体,形成一站式全天候网上举办新模式。

　　 近期大热的直播带货将助力广交会。“新华视点”记者近期调研发现,一些参展企业把车间变成直播间,准备24小时向全球客户展示模具、注塑、总装等流水线;一些企业把会议室改造成直播间,配备背景板、补光灯等设备,培训出口经理和业务员做主播;一些企业早在2月就着手布局直播团队,期望快速把握新业态新机遇,加快贸易数字化转型。

　　 除直播外,参展企业还可以通过图片、视频、3D等格式上传展品,多形式、多维度展示品牌形象。

　　 本届广交会技术服务商腾讯公司广交会项目产品负责人董凯介绍,将加大线上撮合力度,采购商能发起即时沟通建立联系,待正式会谈时,双方多人能在线会议,视频、语音、文图形式皆可。

　　 李晋奇介绍,此次境外采购商无需提前报名,可在展会举办期间随时登录注册观展和洽谈采购。同时还设有供采对接板块,为交易双方提供诚信背景信息,通过供需面板的大数据来实现智能匹配。

　　 继续设立进口展,“一带一路”是亮点

　　 本届广交会继续设立进口展,来自“一带一路”沿线的参展企业、参展产品数量占比分别为72%和83%。产品主要涉及电子家电、建材五金、面料家纺、家居用品、食品饮料等,推动“一带一路”沿线企业开拓中国和全球市场。

　　 当前,共建“一带一路”不断取得新成果。前4个月,我国对“一带一路”沿线合计进出口2.76万亿元,占我国外贸总值的30.4%,比重提升1.7个百分点。

　　 李晋奇表示,“一带一路”沿线近几届采购商与会占比达到45%,并呈上升态势;累计已有超过8000家次沿线企业参展,是进口展最大参展群体。本届广交会向最近5届到会的采购商进行宣传和发出邀请,其中“一带一路”沿线采购商的邀请量约占总邀请量的一半。

　　 对贫困地区企业不设申请门槛

　　 2020年是脱贫攻坚决战决胜之年,本届广交会更加注重帮助贫困地区企业“上线”开拓市场。

　　 “本届广交会面向贫困地区企业完全开放申请,不设数量限制、不设门槛条件,鼓励积极申报,扩大受惠企业面。”商务部外贸司副司长张力介绍,继续免收贫困地区企业参展费用,企业上传展品信息、开展在线洽谈、进行直播营销、使用各项线上服务,均无需缴纳费用。

　　 李晋奇介绍,本届广交会共有来自一些贫困县的1318家企业参展,较上届增长62.3%。

　　 为给贫困地区企业精准“引流量”,本届广交会将开发贫困地区企业专属标签,优化查询功能,便于采购商快捷、精准地找到贫困地区参展企业,并帮助企业培育线上营销新技能。

　　 据了解,最近5届广交会已累计为3000多家次贫困地区企业提供近5000个展位,专设贫困地区特色产品展区,举办专场推介活动。

　　 广交会对稳住外贸基本盘

　　 起什么作用?

　　 作为中国外贸的“晴雨表”,广交会长期以来是助力企业开拓国际市场、抢抓订单的重要平台。

　　 张力表示,当前境外疫情仍在蔓延,一些国家和地区逐步“解封”,但需求恢复仍然需要时间,全球贸易的不确定性因素显著增多,我国外贸发展面临的挑战前所未有。

　　 近期,国务院批准新设第五批跨境电商综合试验区,综试区数量增加至105个,跨境电商、市场采购贸易等新业态新模式成为外贸发展的新亮点。与此同时,许多地方积极采取帮扶措施,一批企业危中寻机,抓住市场上对居家健身、线上办公等方面的需求,积极转型,跑步机、家用打印机等销量均大幅增长。

　　 广东省商务厅厅长郑建荣表示,将以本届广交会为契机,在巩固发达经济体等传统客商的同时,大力开拓新兴市场,特别是加大东盟、“一带一路”沿线采购商邀请,扩大成交效果。

　　 “我们将继续采取积极措施,帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单,保障产业链供应链稳定。”张力说,加快跨境电商等贸易新业态发展,积极扩大进口,推进贸易高质量发展,全力以赴完成进出口促稳提质目标任务。

第127届广交会将于6月15-24日在网上举办。6月10日，商务部召开专题新闻发布会。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇介绍，本届广交会展览规模保持稳定，将运用先进信息技术，让中外客商从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”，足不出户下订单、做生意。

创新方式在网上举办广交会，是扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。据悉，本届广交会将继续加大与“一带一路”沿线国家的合作力度，全力以赴稳外贸，推动我国与沿线国家的贸易合作再上新台阶。

足不出户下订单

李晋奇介绍，本届广交会展览规模保持稳定，按16大类商品设置50个展区，所有展品于6月15-24日同期上线展示，展期10天。本届广交会设置了50个虚拟展区，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务和便利，让中外客商足不出户下订单、做生意。

“第127届广交会从实体展迁移到网上，不是对传统模式的简单复制，而是全新的结构设计和流程再造。” 李晋奇介绍，127届广交会将呈现出“新平台、新技术、新内容、新营销、新服务、新机遇”六大特点，利用互联网、大数据、云计算及人工智能等信息技术，为提升展览效果提供了更多可能性，并设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间。

值得注意的是，本届广交会进一步丰富服务内容，增设了金融服务专区，为参展企业提供专门定制产品和专属服务方案；与海关部门展开密切合作，推出政策指导、线上咨询等新举措，为采购商和参展商提供专业支持。目前，金融服务专区已与中国工商银行，建设银行，中国银行等8家金融机构对接，并与其中5家签署战略合作协议。

广交会金融服务专区将为参展企业定制专属金融产品，提供包括融资、跨境结算、出口保险和通关等全天候、全流程的精准金融服务，授信额度更高、结算费率更低、融资渠道更便捷，切实助力广交会参展企业拿订单、保市场、降成本。

聚焦“一带一路”国际合作

广交会网上举办是应对疫情冲击的务实举措，是全力以赴稳外贸的重要举措，也是推动创新发展的重要举措。

本届广交会继续加大与“一带一路”沿线国家的合作力度，积极寻求与更多沿线国家的工商机构建立合作关系，体现广交会在推动“一带一路”国际合作中发挥的积极作用。截至目前，外贸中心已与全球73个国家地区130家工商机构建立合作伙伴关系，其中包括34个“一带一路”沿线国家53家工商机构。

在本届广交会前举办的23场“云推介”活动中涉及俄罗斯、蒙古、印尼等8个“一带一路”国家，占比为36%。

本届广交会继续设立进口展，来自“一带一路”沿线的参展企业、参展产品数量占比分别为72%和83%。产品主要涉及电子及家电、建材及五金、机械设备、面料及家纺、家居用品、食品及饮料展区。

助力脱贫攻坚也是本届广交会重要主题。商务部外贸司副司长张力介绍，本届广交会网上举办期间，将免收参展费用，帮助企业减负纾困。面向贫困地区企业完全开放申请，不设数量限制、不设门槛条件，鼓励积极申报，扩大受惠企业面。

广东目前共有4268家企业参展

作为广交会的东道主，广东在备战广交会上做了什么准备呢？广东省商务厅厅长郑建荣介绍，目前全省共有4268家企业参展，展位总数1.3万个、占全国的21.7％。

“我们将以本次广交会举办为契机，一方面大力支持企业用好广交会平台开拓多元化市场，在巩固发达经济体等传统客商的同时，大力开拓新兴市场，特别是加大东盟、‘一带一路’沿线国家和地区的采购商邀请，扩大成交效果。另一方面，支持广交会参展企业充分利用现代信息技术和互联网平台，创新开展网上洽谈、网上办展、直播带货、跨境电商等新模式、新业态，最大限度打破时空界限，实现线上线下融合发展。” 郑建荣指出，

　2020年5月29日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询) 发布《2020H1全球及中国跨境电商运营数据及典型企业分析研究报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据，对跨境电商的行业发展和运营进行深度分析，通过对中国B2B、B2C两大类跨境电商的运营数据和企业案例分析，以及用户的跨境电商购物行为调研，剖析中国跨境电商行业的当前状况，并且本报告还关注到东南亚、拉美等跨境电商发展较快的地区，通过对全球总体态势的总结，预判2020-2021年中国跨境电商的发展趋势。艾媒咨询分析师认为，疫情对跨境电商有一定的影响，但总体而言跨境电商仍将保持增长态势。目前跨境电商市场的竞争非常激烈，并且已经开始从中国向东南亚、拉美等地区扩张，加上用户的消费态度变化，跨境电商企业重点从过去的山寨、无品牌的产品转变为品牌竞逐。(《2020H1全球及中国跨境电商运营数据及典型企业分析研究报告》完整高清PDF版共94页 )

　　报告介绍：《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》旨在剖析中国跨境电商行业的当前状况，具体通过对B2B、B2C两大类跨境电商的运营数据，以及敦煌网、考拉海购等典型企业进行深入的案例分析，结合用户跨境电商购物行为调研，对中国的跨境电商行业进行全方位解读。更进一步，本报告还关注到东南亚、拉美等跨境电商潜力地区，对Shopee、MercadoLibre等国外典型跨境电商平台的资本和运营情况分析，整体判断2020-2021年跨境电商的整体发展趋势，以及中国的跨境电商平台发展路径。

　　本报告研究涉及企业/品牌/案例：敦煌网，阿里巴巴国际，考拉海购，小红书，shoppe。

　　其他企业/品牌：奥买家，京东全球购，速卖通，腾讯，蚂蚁金服，lazada，苏宁国际，京东国际，海豚家，KK馆，豌豆公主，洋码头，天猫国际，海囤全球等。

核心观点

　　2019年中国跨境电商增长迅速，新冠疫情令跨境电商受到一定冲击

　　2019年，中国跨境电商零售进出口总值继续走高至1862.1亿元，较上年增长38.3%。其中，中国跨境电商零售进口总值增加至917亿元，零售出口总值为943.5亿元。从跨境电商零售进出口总值结构上看，2019年，零售进口商品总值占比在减少，而零售出口商品总值占比在相应增加。然而新冠疫情在全球的爆发令中国外贸发展面临严峻挑战，跨境电商出口企业普遍面临诸多问题，受到一定的冲击。

　　2019年中国B2B跨境电商占据绝对优势，B2C交易规模占比稳步提升

　　目前，跨境电商B2B模式是主流。不过，随着移动互联网技术的发展、智能手机普及、网络购物的兴起以及在线支付、物流体系的逐步完善，跨境电商零售B2C、C2C模式增长势头强劲。未来，中国跨境电商B2C将向着进出口交易额规模结构更为均衡、出口商品品类更为更富、出口目的地偏向新兴市场转变。

　　全球跨境电商总体发展势头向好，拉美地区电商增长势头最快

　　从近几年的跨境电商发展态势看，预计2020年全球跨境电商B2C交易额将接近1万亿美元。从区域看，亚太地区是全球跨境电商B2C发展最为强劲的地区；北美和西欧跨境电商B2C市场较为成熟，增势有所放缓；拉美、中东欧/中亚、中东/非洲等地区是跨境电商B2C发展的新兴市场，其中，拉美地区以超过40%以上的年均增速成为全球跨境电商B2C增长最快的地区。

　　2020H1中国跨境电商朝着品牌化、双线购物及无人零售的方向发展

　　国民的消费升级使得跨境电商的发展转向精细化和垂直化，以满足消费者的个性化需求，跨境电商市场的竞争重点逐渐转变为品牌和品质的竞逐。与此同时，零售行业进入新零售阶段，强调线上线下渠道深度融合的双线购模式成为新零售典范，部分平台也在积极探索双线购物模式。从高消费密度场景出发，逐步覆盖全消费场景。

　　行业背景概况(节选)：

　　2020H1中国跨境电商发展驱动因素：利好政策

　　新冠疫情在海外的爆发令传统外贸行业遭遇损失惨重的“倒春寒”。在此情况下，跨境电商新业态，发挥自身优势，助力外贸行业砥砺前行。自2月以来，从中央到地方，政府部门不断出台新政策，趁着疫情风口，加大对跨境电商产业的政策扶持，帮助中小外贸企业驶入发展的快车道。

　　2020H1中国跨境电商发展驱动因素：进出口总值

　　数据显示，2014-2019年，中国货物贸易进出口总值呈先减少后增加的发展趋势。2019年，中国货物贸易进出口总值为31.54万亿元，同比增长率为3.4%。艾媒咨询分析师认为，自2016年起，中国货物贸易进出口保持相对稳定的增长，这为中国跨境电商发展提供了必要的基础。

　　2020H1中国跨境电商发展驱动因素：消费水平

　　近五年来，中国居民人均可支配收入连续增长。2019年，中国居民人均可支配收入为30733元，同比增长8.9%。艾媒咨询分析师认为，国民收入水平是影响居民消费最重要的因素之一，居民人均收入的增长有利于推动跨境电商市场的蓬勃发展。

　　2020H1中国跨境电商发展驱动因素：新技术赋能

　　市场数据分析(节选)：

　　2020H1中国跨境电商进出口零售总值数据分析

　　数据显示，2015-2019年，中国跨境电商进出口零售总值持续扩大。2019年，中国跨境电商零售进出口总值继续走高，为1862.1亿元，较上年增长38.3%。艾媒咨询分析师认为，受新冠疫情的影响，2020年跨境电商行业受到较大冲击，中国跨境电商零售进出口总值较上一年有所减少。

　　2020H1中国跨境电商零售进出口结构分析

　　从跨境电商零售进出口总值结构上看，2017-2019年，零售进口商品总值占比在持续减少，而零售出口商品总值占比相应增加。艾媒咨询分析师认为，在国际竞争优势显著提高的背景下，中国跨境电商出口品牌建设成效显著，越来越多的中国产品“走出去”，并经由电商平台输出至世界各国。

　　2020H1中国主要跨境电商平台融资数据分析

　　2020H1中国跨境电商产业链分析

　　2020Q1中国跨境电商用户购买商品数据分析

　　iiMedia Research （艾媒咨询）数据显示，2020Q1中国跨境电商用户偏好购买食品饮料（57.1%）、洗护用品（50.6%）及营养保健（36.4%）等商品。

典型案例分析(节选)：

　　跨境电商平台典型企业分析：敦煌网（一）

　　跨境电商平台典型企业分析：敦煌网（二）

　　敦煌网的营收来源主要来源于佣金收入和增值服务收入两部分。在这种商业模式下，2018年敦煌网GMV增长率为110%，营收增长率52%，毛利增长率34.5%，净利增长率84.2%。

　　跨境电商平台典型企业分析：敦煌网（三）

　　随着疫情在全球蔓延，海外对防疫用品的需求量激增。2020年3月，敦煌网家用消毒液商品环比销量增幅近1000倍；与此同时，疫情催生的居家隔离生活方式令各国朋友寻求玩具、娱乐玩具、手办产品、遥控玩具来打发时间，数据显示，2020年第一季度，敦煌网玩具类目销量较上一年同比增长35%。

　　行业趋势分析(节选)：

　　2020年疫情对中国跨境电商发展的影响（一）

　　受新冠疫情的影响，中国外贸发展面临严峻挑战。数据显示，以人民币计，2020年1-2月，中国进口下降2.40%，出口更严重，下降15.90%。艾媒咨询分析师认为，疫情在全球蔓延，给全球经济和贸易带来巨大冲击，在这种情况下，跨境电商出口企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流运输不畅等诸多问题。

　　2020年中国跨境电商市场发展趋势：品牌化

　　随着中国居民收入水平的提升，国民的消费水平提升，对跨境电商产品关注的重点也不再是过去的国际价格差价，而是产品品质和品牌。在工业4.0的时代，物联网、智能化等新技术使得制造业向智能化转型，供给端生产由需求端决定，国民的消费升级使得跨境电商的发展转向精细化和垂直化，以满足消费者的个性化需求。

　　此外，注重品质的消费者对品牌的重视程度也不断提升，部分品类的龙头品牌通过各种各样的营销策略已经在消费者中建立了品牌影响力，跨境电商市场的竞争重点从过去的山寨、无品牌的产品转变为品牌竞逐。小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。

　　2020年中国跨境电商市场发展趋势：无人零售

　　自从亚马逊推出无人店Amazon Go概念后，国内电商与零售巨头们纷纷布局新零售店铺创新项目：沃尔玛推出自助杂货售卖亭；居然之家开设无人便利店EAT BOX；天虹也正式推出无人便利店Well Go。无人零售店以运营成本和引流成本较低的优势受各电商平台的青睐。2017年11月，由顺丰旗下跨境零售电商丰趣海淘打造的现有最大户外智能无人便利店“Wow！”首发，成为国内首例“跨境电商+无人零售”店。未来跨境电商平台将陆续布局无人零售店，从高消费密度场景出发，逐步覆盖全消费场景，向全品类延伸。

“不是你的东西做得不好，或者说你不够努力，而是人家现在没有这个需求。除了医疗物资和日用品以外，你的草坪质量再好，价格再便宜，人家也不买。”

北京火炬生地人造草坪有限公司董事长杨毅良在接受界面新闻采访时无奈地说道。

《2019人造草行业报告》显示，中国人造草坪企业的产量超过全球行业的一半，中国的出口量占全球总出口量85%以上。

在中国足球不如意的背后，中国人造草坪行业却是不折不扣的世界冠军。

如今，外贸厂商们一筹莫展——国内疫情趋于稳定，但人造草企业约七成订单来自海外，没能像其他行业一样迎来复苏的曙光。

2018年，人造草坪初次被引进男足世界杯。图片来源：IC photo

外贸订单暴跌八成

在这场疫情战役中，外贸企业“打满全场”。

上半场，国内企业停工，导致订单无法按时完成。当国内形势好转，海外疫情蔓延，外贸企业的难题变为产品赶制出来却运不出去，再到现在，接不到新订单。

创立于2003年的北京火炬，业务遍及70多个国家，连续七年都是国际足联会员单位，曾是北京奥运会主场馆“鸟巢”和伦敦奥运会足球场地的人造草供应商。

该公司董事长杨毅良告诉界面新闻，北美和欧洲受影响最明显，“2月中旬企业逐步复工，加班加点赶制延期交货的订单，但此时国外疫情开始失控，客户大量取消订单，或要求延期交货。”

截至5月15日，北京火炬的人造草订单较去年同期减少11.4万平方米，下降比例高达60%。

同样以人造草坪业务为主的广东绿城体育产业股份有限公司，约一半业务来自外贸，以运动场用途的人造草产品销售为主。

该公司董事兼常务副总经理徐靓告诉界面新闻，从2015年开始，公司销售额年复合增速达到25%以上，“但今年受疫情影响，我们下降比较厉害，全行业都是这个样子。”

作为中国体育用品业联合会人造草专业委员会主任委员，徐靓了解到，今年整个行业的外贸销售额同比下降约80%。

剩下的两成业务，一般是疫情爆发前的延期订单，以及来自疫情形势相对缓和的澳洲市场。此外，企业还难以接到其他新的外贸订单。

外贸量骤降80%，对于中国人造草企业是一次重挫。

《2019人造草行业报告》引援工商口查询信息显示，中国目前有241家人造草生产企业。从2009年开始，中国生产的人造草出口数量已经超过中国市场总量。

江苏共创人造草坪股份有限公司号称全球最大的人造草制造商，正在冲刺A股人造草坪第一股。

界面新闻查阅招股书可见，2019年1-6月，公司营收7.35亿元，海外收入占比高达87%，比例逐年提升。

这还不是外贸占比最大的本土企业，徐靓表示，有三四家的海外业务比例超过90%，最高甚至达到98%，而七成外贸量在这个行业内最为普遍。

若以行业平均值来计算，在今年外贸量下跌80%的情况下，一家海外业务占比七成的企业收入下滑约56%，其中还未包含国内业务受影响的损失。

受访者供图

口岸封闭、海外停工、需求骤降，是疫情环境下外贸受困的具体因素。

广东绿城在欧洲的一个建材店大客户，原本拥有三四百家店，疫情发生后全部店铺停业，其中部分门店永久关闭。由于库存积压，对方已经大幅降低采购计划。

该公司早前有一批货物运达西班牙，由于海关忙于抗疫物资，清关和交货亦受阻。

这些境况，成为外贸企业在疫情期间面临的常态。

更极端的情况是“跳单”，即客户下了订单后突然不要了。

2020年2月底，意大利疫情刚爆发时，邻国西班牙的客户还在正常下单。北京火炬按要求采购了生产所需的草丝原材料。结果，不久后西班牙疫情大规模蔓延，这位合作多年的老客户临时取消订单。

杨毅良解释道：“这是为客户特采的专用草丝，如果后期不再下单或等待时间过长，会造成草丝的挤压和难以消耗，损失还是比较大的。”

国内人造草企业一般只对中小客户收取预付定金，较熟络的大客户多是后期付款，遇上“跳单”只能自行承担前期的成本损失。

徐靓称，这种付款方式对中国企业来说是个痛点，“大部分客户还是遵守信用的。我们也会沟通，给他们一些容忍和时间期限，尽量保留住订单。”

目前，广东绿城的外贸团队保持跟海外客户联系，及时掌握外贸市场的情况，但眼下恢复得并不乐观。

受访者供图

低调的世界工厂

1966年4月，美国休斯顿太空巨蛋体育场的一场比赛曾见证历史，这里铺设了世界上第一块人造草皮。

早期，人工草坪的质地达不到天然草坪的柔韧，巨大的摩擦力让运动员受伤情况频现。

如今，随着材料工艺更新，其性能得到大幅改进，外观与天然草坪相似，且维护成本更低。

尽管围绕人造草皮与天然草场之间的争论一直存在，但从大趋势来看，人造草球场正在被越来越多赛事接受。

2004年，国际足联决议允许职业比赛使用人造草皮。2015年女足世界杯首次试水人造草球场，2018年初次被引进男足世界杯，诞生半个世纪的人造草逐渐被认可。

目前，人造草被大量用于足球、网球、曲棍球、橄榄球和高尔夫球等运动项目，并得到国际足联、国际网联、英国和美国橄榄球联合会等机构的有条件认可。

杨毅良从企业的角度观察，以全球大型足球赛事为例，人造草坪场地的比例大约为二成。

虽然英超比赛不允许使用人造草，但在训练场地上，切尔西的人造草供应商正是中国企业江苏共创。

2017年，中国体育用品业联合会成立人造草专业委员会，并在2019年联合第三方机构开展行业调研，发布《2019人造草行业报告》。这是国内首份人造草行业报告，填补了产业数据的空白。

《2019人造草行业报告》

据中国体育用品业联合会向界面新闻提供的报告，中国人造草行业发展主要包括三个阶段。

1990年代初，国内开始出现人造草企业，但仍以进口为主。1990年代末，国内需求提升至百万平方级，生产商数量增加，国产替代进口的同时，企业开始走向海外。

外贸量迅速扩大是在2000年以后，中国企业引入先进生产设备并能自行生产草纤维，技术达到世界水平。

调研显示，2000年前进入人造草领域的中国企业占比仅为6%，大部分是在2001至2005年之间创立，主要集中在江苏、山东、河北、广东及河南。

一组数据，能够反映国内人造草企业的市场地位。

2014至2018年，中国人造草出口量从16.47亿元增至27.45亿元，年复合增长率达10.76%。

《2019人造草行业报告》

据中国海关总署的信息，2018年，中国人造草行业进口额为0.37亿元，出口额为27.45亿元，贸易顺差27.08亿元。

全球人造草行业的市场集中度较高，2017年，全球前十企业的市场份额占比为47%，其中五家来自中国。

目前，总共有六家中国企业获得国际足联场地认证，是全球认证企业数量最多的国家，江苏共创更是全球七家国际足联优选供应商之一。

六家中国企业获得国际足联场地认证

为了顺应全球市场趋势，2019年底，中国体育用品业联合会曾对《体育用人造草》国家标准进行修订，从保护环境和使用安全方面更新产品指标。

稍显低调的国内人造草行业，早已成为重要的世界工厂。

外贸难了，内贸不是“救世主”

但从2019年开始，这个外贸行业开始遇到一些困难。

美国政府自2018年9月起对中国部分出口商品加征10%关税，人造草坪产品在此征税清单之列，2019年继续对前述出口商品加征关税25%。未来，出口美国的人造草坪产品关税税率仍不确定。

从江苏共创的招股书可见，公司出口关税在近两年从6%激增至36%。

北京火炬董事长杨毅良表示，“2019年加征关税幅度再度上升后，对美销售额同比下滑70%以上，企业利润率受到挤压。”

在广东绿城副总经理徐靓看来，对美销售额下跌70%已经是一个保守估计，业内受到的影响可能更大。由于美国是市场需求大国，这些损失难以通过其他海外市场来弥补。

如今，加上疫情这只“黑天鹅”，人造草外贸企业的处境雪上加霜。

从今年2月开始，中国体育用品业联合会多次对人造草等体育制造业进行摸底调查。

联合会副秘书长温嘉告诉界面新闻，外贸方面，原本2月至4月的新订单受到了很大的影响，“从全球疫情状况来看，我觉得外贸恢复可能要到9月份以后或者年底了。”

中国体育用品业联合会已将行业调研结果上报至国家体育总局，期望政府加大采购力度或推出减税等扶持措施，帮助企业渡过难关。

各大企业也在着手自救。外贸转内销，是厂商们眼前的必选项。

据阿里巴巴国内贸易平台1688的数据，平台单月新增外贸工厂超2万家，平均每天有近700家入驻，谋求转型内贸。今年3月，外贸集中地福建、江苏和广东企业的交易额环比增逾250%。

国内支持足球基础设施建设的利好政策持续出台。《中国足球中长期发展规划（2016—2050年）》指出，2021-2030年，每万人拥有1块足球场地。

据国家发改委的信息，2020年，中央预算内投资31.5亿元支持3200多块社会足球场地建设，资金总额和项目数量较去年分别增长287%和322%。

尽管足球基建为人造草坪提供广阔市场，但帮助有限，行业产能仍远远大于国内市场的需求量。

受访者供图

疫情期间，居家健身兴起，广东绿城天猫店的家用人造草产品销量激增200%以上，可用作家居小型足球场或休闲景观装饰。

这给了徐靓一个启示，随着国民生活水平提升，制造业需要拓宽视野——在大型建设项目以外，大众消费业务应当被重视起来，“我想把它做到每家每户去，直接面对家庭。”

寻找内销机会的同时，今年企业们将尽量节省开支，缩减营销、人力和研发成本是必备动作。

据徐靓观察，截至5月，人造草外贸行业的损失仍在可承受的范围内。若未来海外需求持续低迷，一批中小企业将面临倒闭。

不过，真正威胁行业的或许不是疫情，而是外贸转内销带来的恶性竞争。

目前，市场上已经出现临近成本的低价抛售，背后可能是产品标准的降低。

“恶性竞争带来的结果是什么？是降低标准，偷工减料，以次充好。”徐靓担心，人造草较多用于校园和青少年体育领域，劣质产品带来的后果不堪设想。

价格战还会让利润空间原本并不丰厚的制造业更加难堪。技术研发缺乏资金，这对于行业发展将是一种长期的创伤。

内贸不是救世主，若外贸不能及时复苏，没人能预知，人造草行业会走向何处。

“只能走一步看一步，”在杨毅良看来，“如果按现在这个势头发展下去，很可能会超过2008年全球金融危机的影响。”