| Google是外贸企业客户来源的重要渠道，超过60%的老外通过谷歌找供应商，更多的客户信息可以在谷歌上查到。了解谷歌找客户的方式，可以助你找到更多客户信息，善用谷歌搜索指令可以快速，精准的捕捉信息，达到事半功倍的效果。 搜索指令篇 ﹀ ﹀ ﹀ 一、双引号 “ ” 在双引号里面输入关键词，表示只搜索与括号里关键词一致的内容，包括字词的排列顺序。例如搜索“彩色玻璃杯”，显示的搜索结果只会是彩色玻璃杯，而不会是黄色玻璃杯或者其他。 二、星号 * *是常用的通配符，如果你忘记了某个词组或单词，可以用*代替，搜索引擎会自动补充完整。 三、Inurl 把这个词拆开就是in url ,它的作用是限定在URL页面中搜索。例如你想找一些做玩具的客户，输入“ inurl：toys Co.ltd”，结果就会显示关于玩具公司的相关页面。 四、Intitle “Intitle：+关键词”是经常用到的高级搜索指令之一。它的含义是：返回页面标题中包含指定关键词的页面。那加入intitle搜索和不加有什么区别呢？ 例如搜索“intitle：ueeshop”，搜索出来的结果数量是五千多，而直接搜索ueeshop的结果是十二万多，自动剔除了很多不必要的信息，结果精简了二十多倍。 高级搜索指令Intitle还可以同时加双关键词。结构为“关键词1+ intitle：关键词2”。注意在英文状态下，一个关键词需要与intitle之间空一格，它返回的是：在标题里有关键词2的网页中寻找出现关键词1的结果。 五、Filetype Filetype用于搜索特定的文件格式。例如你想找关于纺织品的PDF文件，输入“filetype：pdf textile”就能找到相应格式的文件，还可以直接下载打印；对于需要下载地方政策文件或报告的用户来说非常方便。 六、Related Related命令专门用来查找同类网页。例如输入“related：Pinterest.com”，结果就会显示与它有关或相似的网页。 七、Site 这个指令用于搜索特定网址的收录页面信息，比如说输入“Site：www.ueeshop.com”，那会发现搜索结果都是该网址的信息。同时，现在更多用于查找网站的Google收录数量。 八、使用Google 的专业站点 Google不仅有Google search，还有很多专业的搜索站点。例如Google answer 直接让用户的需求面向专业人员的小组，类似于像医生提问的网站模式。Google blog search 专门搜索博客以及博客文章；Google book search 可以搜索到大量的图文书籍；Google scholar可以搜索专业的学术杂志、论文；Google U.S. Government Search可以搜索美国政府、地区的政策信息等。 此外还有很多类似的站点，如果你想找专业度较高的网站，不妨试试“Google + 关键词 + Search ”的搜索格式。 Google找客户方法篇 ﹀ ﹀ ﹀ 一、Google.com组合搜索 产品+ 采购词+ 各种后缀+email 一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可： 采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等 各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等 1、公共邮箱后缀 Google组合搜索元素如：led@gmail.com Led distributor@gmail.com Looking for led@mail.ru 其他公共邮箱如： @hotmail.com @aol.com @yahoo.com @yahoo.co.jp @yahoo.co.uk 美国：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com; 德国：@t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr; 日本：＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国：@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk; 印度：@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com 新西兰：@xtra.co.nz 俄罗斯：@yandex.ru @mail.ru 德国：@t-online.de @multi-industrie.de 2、域名后缀 如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk 域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格） 如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词） inurl:.de led email , 德国 inurl:.fr led email 法国 Inurl:.us led email , 美国 inurl:.it led email 意大利 inurl:.au led email 澳大利亚 inurl:.br led email 巴西 inurl:.ca led email 加拿大 inurl:.jp led email 日本 3、公司名称后缀 各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A （另外还可组合importer,purchase,looking for 等采购词） led GMBH email 德国 led AG email 德国和瑞士 led S.A. email 南欧、南美 led S.A.R.L.email 法国、西班牙 led B.V．email 或led N.V email 荷兰、比利时 led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利 其他国家后缀： APS: 丹麦 Lda：葡萄牙 Ltda：巴西、智利 SP.Z.O.O：波兰 TIC：土耳其 S.R.O：捷克 EIRL：葡萄牙、 以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。 举几个例子： Wanted Led @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀 Led .inc email 产品词+公司后缀+email Inrul:.de led email inurl命令+域名后缀+产品词+email 其他的命令如 把搜索范围限定在网页标题中——intitle: 把搜索范围限定在特定站点中——site: 把搜索范围限定在url链接中——inurl: （注意冒号为英文字符且后面不跟空格） 二、Google各国网址搜索 Google.de搜索产品翻译词+email 如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。 首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch 然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如led德语是Lager 可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。 同时还可以利用各国本地语言在该地区的谷歌上搜索。 世界各国Google网址 德国www.google.de 法国www.google.fr 英国www.google.co.uk 日本www.google.co.jp 韩国www.google.co.kr 意大利www.google.it 瑞士www.google.ch 加拿大www.google.ca 以色列www.google.co.il 荷兰www.google.nl 比利时www.google.be 智利www.google.cl 阿根廷www.google.com.ar 巴拿马www.google.com.pa 奥地利www.google.at 波兰www.google.pl 俄罗斯www.google.com.ru 巴西www.google.com.br 新西兰www.google.co.nz 澳大利亚 www.google.com.au 印度 www.google.co.in 罗马尼亚 www.google.ro 泰国 www.google.co.th 沙特阿拉伯 www.google.com.sa 马来西亚 www.google.com.my 墨西哥 www.google.com.mx 美国 www.google.com 埃及 www.google.com.eg 中国www.google.cn 以色列 www.google.co.il 土耳其 www.google.com.tr 希腊 www.google.gr 新加坡 www.google.com.sg 阿联酋 www.google.ae 瑞典 www.google.se 西班牙 www.google.es 阿根廷 www.google.com.ar 三、 Google搜索B2B的询盘email Google输入询盘的采购商名称、电话等 B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。 四、 Google 搜索同行（竞争对手） 竞争对手的公司名称或电话搜索 把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍） 另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。 五、 Goolge 搜索行内著名买家 方法同上 你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。 六、Google搜索新老客户Email 国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下） 七、Google搜索行业巨头经销商 Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？ 方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller 八、Google搜索地区商会、行业协会会员association 行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild 可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。 九、Google搜索行业展会会员 trade shows 方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email 如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。 十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售， 试试Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到 十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler 时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。 经销商网站：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com 你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称 十二、Google搜索卖家 – shopping 或shop 国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看。 十三、Google Image、Google video、 Google Map、Google Shopping 可以结合以上的方法同Google web search一样，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。 十四、Google 找B2B商机 如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、Chineses Google搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers 如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。 十五、Google找商业目录directory 方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲 十六、Google找行业网站 产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！ |
