1、外贸企业人才优秀就能确保业绩一定优秀吗？

很多外贸企业老板经常抱怨自己没有优秀外贸团队，老认为自己有了优秀人才，业绩就能保证万无一失。是这样的吗？今天聊聊这个话题：

1、 有了外贸优秀人才是成功业绩的第一步。但凡好的业绩一定是好的员工努力的结果，优秀员工是好业绩的前提。但如果不懂管理和驾驭，即使好的人才到了不懂行的手里，人才也不能发挥自如。

2、 好的人才如何能达成好的业绩呢？有哪些必要的措施吗？

2.2好的人才梯队必须靠良好的激励措施进行辅助。要解决人的生存问题，我们必须解除员工的后顾之忧，薪酬的激励体系必须进行辅助，有了好的政策员工才能为完成目标达成的结果负责人。

2.2严格的业绩评估体系和考评体系做支撑。能对优秀员工进行量化处理，让更优秀的员工脱颖而出。让好的评估成为其工作的动力，也能为其工作指明道路。

2.3必须有好的PK机制和监督机制。好的PK制度能让团队保持持续的活力，进而为发展做好铺垫。同时辅助于监督机制，能让员工的行为、过程、业绩三方在阳光下展示，以利于员工个人成才。

2、为什么很多外贸人找不到工作乐趣？

为什么很多外贸人找不到工作乐趣？

1、为了生存干外贸工作。很多人看到做外贸很赚钱，就杀入这个圈子，但鉴于自己不是真心喜欢，则是被动的才选择外贸，自然动力不强；加上外贸工作确实枯燥点，很多人短期不能出单，觉得外贸工作很枯燥。

2、为了面子干外贸工作。外贸工作给人的感觉是很好，天天与老外打交道，比较有面子。很多刚毕业的学生开启了外贸工作，纯粹为了面子而工作。但面子不能带来订单，自然被工作所淘汰。

3、干外贸没有方法，举步维艰。很多外贸人始终按照自己的想法来工作，谈单子遇到困难就退缩，久而久之也谈不成业务，收入更是基本每月都是底薪。面对房贷、车贷等压力，很多人感觉一点乐趣也没有。

如何让外贸工作成为有乐趣的工作呢？

1、 专心做外贸，一个初心+一个准备，随时为外贸事业贡献青春。

2、 工作讲求方法和技巧。不能蛮干，要做好对策处理，让工作变得轻松快乐！

3、 为成功找方法，不为失败找理由。要摆脱被动挨打的局面，主动出具排除万难战胜困难。

3、为何很多外贸企业发展多年，业绩一直都做不大呢

为何很多外贸企业发展很多年，业绩一直都做不大呢？

1、外贸负责人原因：外贸负责人就是本公司的外贸创始人，但后期缺乏系统学习。很多人跟着老板长大，从搭建外贸部到人才组建几乎都在一个企业沉淀中度过，可能五年内其实非常胜任的，因为公司规模小，团队好管理；但企业到了10年，很多负责人则无法驾驭团队了，因为团队规模不断扩大，但自己的学习力、创新力始终徘徊不前。

2、外贸老板原因：老板不懂外贸体系搭建，靠一腔热血来支撑。很多外贸老板都是技术或营销出身，其固有的思维模式来运作外贸团队，自然无法与外贸相互结合。导致很多外贸团队出现两个领导都在管理局面，因为老板不放心任何人来带团队，外贸负责人则成了名副其实的空挂。

3、外贸体系原因：外贸团队长期靠惯性思维，没有外贸的系统体系打造。很多外贸企业都在继承上一个人留下的衣钵，不会轻易的打破现有规则。但企业恰恰需要从流程、制度、薪酬、绩效上做好衔接和维护，但企业长期没有体系在内部运行，走了来了无人能把一个摊子接过来。导致很多企业团队大了反而迅速瓦解。无源之水，自热无法长期将团队置于巅峰。