现在外贸业务员特别是刚入外贸行业的新人业务员肯定主要关心做外贸怎么去接单，一直接不到单是什么情况？是自身的问题还是大环境的问题。

客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

一、不要总为自己的不出单找借口，要把精力放在努力工作上

外贸业务员总会为自己不出单找借口，如：公司产品价格太高、公司实力差、公司没有平台、公司不是工厂、公司的付款方式不好、产品质量不如竞争对手，等等。这些借口可能是真的，但却不能成为你不出单的理由。因为，现实中，除非你所在的行业是垄断行业，否则都会遇到前面的问题，我们还要不要工作呢？所以，收起负面情绪，多把精力放在开发客户、跟进客户上面吧。

二、摆正心态，真诚、平等地对待每一个客户

有的人在生活在养成了以貌取人的习惯，也把这种恶习带到工作当中。如：在展会上，看到人穿着破烂、说话不硬气等，就认为人没钱、买不起产品。还有些老业务员，以为自己经验丰富，能一眼就分辨出客户，所以，就差别对待询价客户。聪明的人都知道：越是有钱的人越朴实、低调；越是精明的客户就越反套路。所以，建议大家一定要认真对待每一个客户。

三、努力做个专业的外贸业务员，让客户爱上你

外贸业务员也是销售员，一个销售员如果连自己要卖的产品都不了解，怎么把它成功的推销给客户呢？！老外个个精明，做生意的套路懂得不比你少，几个回合就能发现你是不是专业，是不是值得信赖。在这里建议大家不论是开发客户还是跟进客户一定要多渠道并用，在多开发客户的基础上在加上你用自己的知识和努力去获得客户的认可，到最后单子肯定是手到擒来。建议大家：一定要深入学习产品知识、了解市场行情、了解同行、掌握系统全面的外贸知识、外贸技巧，做一个专业的外贸业务员。

话到尾声，我这边在对全体外贸新人提出一些建议：做外贸，只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪，多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出，就一定能收获客户，只是时间问题罢了，愿大家都能坚持住！

一般外贸单子哪里接？

对于刚开始接触外贸的商人，了解了怎么做外贸之后远不够的。要知道做外贸有订单的重要性，那么外贸订单一般在哪里接呢？

外贸单子以下方法可以帮到你：

1.通过社交平台：
例如facebook、领英等，我们可以通过社交账户的运营，去吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买等。

那在社交平台如何找客户，我们以facebook为例，我们可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。

2.通过搜索引擎优化：
我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo优化。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。

这个过程是需要时间成本，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。

3.参加展会：
除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。

找到接订单的渠道就要知道外贸单子怎么接：

1、了解产品
要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。

2、报价
在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格，然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。

如果数量巨大，无法确认具体材质等等，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力的价格。

报价不能仅仅是价格，需要把具体的包装，打样费，打样时间，交货期，付款方式等都明确。

3、进一步商谈
当把报价情况发给客户后，看客户的回复，对具体哪些方面有异议再进行下一步的商谈。如果客户两天内还没回复，可以再发邮件或者电话进行跟踪。

4、签订合同及付款
如果双方对货物的所有详情都达成一致，那么就可以签订合同，然后客户安排付款

5、安排生产及出货
接下来就是下订单给工厂，由工厂安排生产。然后在约定的交期内安排发货，等客户收到这个订单就完成了。

好啦，希望对你们有用。